台風11号が近づいているので京都は大雨です。
被害が出なければよいのですが。
あなたは衝動買いの経験がありますか？
私は高価で長く使うモノは徹底的にリサーチします。
結局、リサーチしている間に興味がなくなり
買う気が失せて買わないこともあります。
そうかと思えば、買う予定がないのに
偶然、遭遇した商品に一目惚れし衝動買いすることもあります。
気に入った商品が安価なものであれば、
その場ですぐに買うのは言うまでもないのですが、
高価なものについてはすぐには買いません。
しかし、
私の脳の中では「欲しい」という感情がすでに湧いているので
その商品を買う理由を探し始めるのですが、
脳の中にはまだ感情を抑える理性があります。
そこから自分に都合が良い理由で説得が始まります。
今買わないとこの値段では買えないとか・・
これを買って自分の生活を変えようとか・・
家族も喜んでくれるだろうとか・・
倹約しているので自分にご褒美とか・・
必然的な出会いだとか・・
こういったように理由は何でもいいのです。
だって「欲しい」という感情は先にあって
その感情を正当化する理由を後付しているだけですから。
成績が良い営業マンは
「欲しい」という感情を湧き上がらせ、
モノを得た時の充実感や幸福感を具体的に
イメージさせるテクニックを持っています。
具体的にイメージするのが得意で、
すぐに自己説得を始める方は
この手法に要注意です(笑)
あなたはどんな言葉に弱いですか？
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