改めて読み直しています。 【三枝匡著 戦略プロフェッショナル】

新しい会社で1週間が経過。猛勉強中です。この本、改めて読み直しています。

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◆猛勉強中

この会社に来て1週間。
まずは仕組みや社内システムを覚えることに難儀していま～す。（汗）

過去のビジネス案件も勉強中です。

さて、どんなことをやりましょうか・・・。

	戦略プロフェッショナル―シェア逆転の企業変革ドラマ (日経ビジネス人文庫)
	日本経済新聞社

◆改めて

自宅本棚から引っ張り出してきました。
この本は、実際の話を元に書かれたビジネス小説なのですが、事業の選択と集中、営業戦略の立て方がわかりやすく書かれています。

数年前に読んだときも蛍光ペンで真黄色にしてしまいましたが、今、改めて読んでみると、と～っても参考になります。
今の私に必要な考え方が、びっしりです。


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請われて新日本メディカルに出向した広川は、第一製鉄のビジネスマン。

事業内容を分析してみると、成長分野なのに粗利が少なく伸び悩んでいるプロテック事業を発見する。
病院で使う検査システム・プロテックは、圧倒的に短い時間で結果を出す優れもの。
しかし、販売は伸び悩んでいる。

営業マンにヒアリングすると、
・価格が高い
・専門知識が必要で売りにくい
など、売れない理由のオンパレード。

ユーザーを訪問した広川は、この製品が顧客にメリットがあり、しかも粗利が大きいことで、「この製品に絞る」ことを決意する。


製品メリットを洗い出し、メリットのある顧客を洗い出してみると、ターゲットは１０００法人であることがわかった。さらにカテゴリー分けをして、優先順位１～3位群のセグメントをしてみると、ターゲットが鮮明になった。

営業部隊を再編成し、営業管理方法も変え、「選択と集中」の営業が始まった。
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いや～、この本、今の私にとって教科書的な本です。
読めば読むほど、勇気がわく感じです。


ニッコニコのYHです。

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