元気な店 その４ まずい魚の店

雑誌に「18歳未満の人は読まないでください」と表示されていると、「18歳以上の人は必ず読んでね」という意味であり、18歳未満は「なんだろう？」と読みたくなります。人間には、「否定形の命令」をされると、逆にその行為をしたくなる習性があるようです。この店も、見事にこの心理をついていますよ。
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■否定形の命令

否定形の命令をされると、人間は否定された行為をますますしたくなることがあります。


◇「目をつぶってください。決して赤い色をイメージしないでください。赤い色を想像しないでください。さ、目を開けてください」

⇒目を開けると、赤いものを探し出す

◇雑誌に「18歳未満の人は、決して見ないでください」と表示

⇒１８歳未満は、どうしても見たくなる

◇このマニュアルは、「１億円以上稼ごう」という人以外は、決して買わないでください

⇒買いたくなる

◇売上不振の営業パーソンに上司が、「決して売るんじゃないぞ！　お客様と雑談だけして来い」

⇒急に、売れ出す


面白いですね。
人間は否定形の命令をされると、もっとその行為をしたくなる習性があるんですね。


■まずい魚



高田馬場にあるこの居酒屋。
看板には

「宮内庁御用なし」「まずい魚」

とハッキリ書いています。

で、「本当にまずい魚」を出す店ではないんです。
逆です。

新鮮でとてもおいしい魚を出してくれる、大人気の店なんですよ！
夕方の早い時間から、会社員を中心に満員です。
大盛況の居酒屋です。

魚に自信があるから、あえて否定形のキャッチコピーの看板を出せる。
そのキャッチにつられて、今日もご新規さんが暖簾をくぐる。

見事です！


「元気な店シリーズ」を4回掲載しました。
元気な店を体験するのは、本当に楽しい。
シリーズは、今回で一旦終了しますが、ネタが集まったら、またやりますのでご期待ください。


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