購入決定権はご主人？ それとも奥様？

１０万円の家電品を買うとしましょう。食器洗い乾燥機、空気清浄機・・・。さて「これにしよう！」と最終決定を下すのは、ご主人ですか、それとも奥さんですか。面白い結果が出ましたよ。



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◆メインターゲット

イチオシ商品の、春以降の販売戦略を練るために、既存のお客様の実態調査を行いました。

・どんな人が購入しているのか
・家族の中で、誰がこの商品を使っているのか
・何がきっかけで購入したのか
・この商品を購入しようと思った決定要因は何か（ＵＳＰ）

などについて、調査を行いました。
予想していたメインターゲットと、実態がほぼ一致しました。
とっても満足！


◆購入決定権は？

併せて、「家族の中で購入決定権は誰が持っていますか？」というアンケートも実施しました。
よく訪問する営業って楽しい！のブログの中で、たたみみさんが「購入決定権の８割は女性が握っている」と書かれていました。
その時は、実は「ヘーッ。でも８割は言いすぎじゃないかな・・・」と感じていました。


さて、アンケートの結果は。
・奥様が決定する　　８３％



なんと、８３％の家庭で奥さんが「これ買う！」と決定しているんです！
ご主人の影はどこに・・・。

驚きました。ここまで奥さんの発言力が「決定的」だとは！
＜それも薩摩隼人の国、鹿児島で・・・＞

我が家は・・・、５分５分です。
私は、家内が買うものに反対しません。私の買いたいものに、家内も、まず反対することはありません。だから５０％の関係。


あなたの家庭ではどうですか？
奥様、それともご主人？　それとも子供？？











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