バリュープロポジションはどこにある？ 【バリュープロポジション戦略 50の作法】

「100円のコーラを1000円で売る方法」の著者・永井孝尚さんが、マーケティングの心得をコンパクトにまとめたのがこの本。サラサラと読めます。

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	バリュープロポジション戦略50の作法 - 顧客中心主義を徹底し、本当のご満足を提供するために
	オルタナティブ出版

◆バリュープロポジション

「価値の訴求」という意味だそうです。

自社が提供できる価値　且つ　顧客が望む価値　且つ　他社が提供できない価値

そこがバリュープロポジション。

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例えば、ある塗料メーカーが環境にやさしい樹脂を開発。
しかし売れない。

そこでバリュープロポジションの見直しを行なった。
塗装業者（顧客）の生産性が向上するように、塗料に用いると乾燥時間が短くなり、かつ環境性能にも優しい化学樹脂を発売したところ、標準の1.4倍の価格で飛ぶように売れ始めた。
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◆巻末が

この本は、マーケティング戦略の考え方をコンパクトにまとめた本です。
手帳に近いです。
字数が少ないので、パラパラと３回ほど読んでしまいました。

「100円のコーラ・・・」もそうだったんですが、この本の巻末にも「参考文献一覧」が掲載されています。

・社員14名の世界企業コミー
・マーケティング論（セオドア・レビット著）　
・直球勝負の会社（出口治明著）
・MBAが会社を滅ぼす（ヘンリー・ミンツバーグ著）
・巨像も踊る（ルイス・ガースナー著）
・論点思考（内田和成著）　　ほか

一覧を見ると、私が読みたくなる本が何冊も紹介されています。
これ、助かるな～。


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