営業で商品に興味を持ってもらう仕掛けは －売れる営業のカバンの中身が見たい！－

“営業をやりたくなる本　－奇跡の営業所－”で紹介したコンサルタントの吉見さん。
彼のもう一冊の本を読みたくてうずうずしていました。営業ツールの本です。これもいいね！
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「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34 吉見 範一 大和出版 このアイテムの詳細を見る

◆訪問営業で最初にすることは

ピンポ～ン。
お客様：は～い。
営業：こんにちは。○○社の△△と申します。今日は、××のご紹介で伺いました。
お客様：よくわかんないけど、うちは間に合ってます。


営業と聞いた瞬間に、開けたドアを閉めようとするお客さん。ほとんどがこのパターンですよね。
こんな時営業は、『またお邪魔しま～す』と退散するしかないのでしょうか・・・？

吉見さんは何をしたか・・・？

切り抜いたパンフレットの表紙やポスターをクリアホルダーに入れたものを見せ、
『今日はこの件でうかがいました。ＣＭなどでご覧になったことはありますか？』。
するとお客さんは
『そうね、見たことあるわよ。女優の○○さんよね』。
と話してくれるんだそうです。

次に商品説明をするか・・・。
いや、まだまだ早い。
吉見さんは光ファイバー営業をしていた時、ケースに入れた実物の光ファイバーを見せながら
『今日は、面白いものを持ってきました。導入するかどうかは別にして、一度、見てもらいたくてもって来ました』。

するとほとんどのお客さんは、実物を手に取り、続く話を聞いてくれるんだそうです。触ることで自ら話に入ってしまう・・・。
面白いね！


◆思わずうなってしまう営業ツールがイッパイ

この本には、営業に関するノウハウとツールがたくさん紹介されています。
買ってもいないのに買った気にさせるツールが満載です。
ＹＨは、思わずニンマリしてしまいました。

新人女性営業に同行した吉見所長。
初めての営業にオドオドする彼女。
ところが商談の後半、お客さんは所長ではなく彼女に質問を始めたんです。新人の彼女のどこに魅力があったのか・・・？
実は、１０秒間にもわたる名刺交換だったんです。このあたり、とても面白いですよ。


早速、うちの営業にいくつか試すように話しました。
営業って面白いね！

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