高い化粧品が売れる、ちょっとした工夫

先の日曜日、近所のドラッグストアに立ち寄ったところ、「育毛剤とか、高いのは全然売れてないよ」という店員同士のヒソヒソ話が耳に入りました。やり方で、売れるようになるのに・・・。

店内での販売方法・ディスプレイなどのマーケティングを、インストア・マーケティングと言うのだそうです。
詳しいことは知りませんが、ＹＨは「売れるコツ」をいくつか知っています。

■２個パッケージ

今月は販売強化月間。５０００円前後の粗利の大きい化粧品を、たくさん売りたい。
さてどうします？

ステップ１：２個をセットにして、少し割り引く　⇒あまり売れない
ステップ２：２個を透明の袋に入れて、リボンをつけて少し割り引く　⇒大して売れない

そう、売れないんです。
ステップ３：袋の中に化粧品と相性のよい小物を入れる。さらに袋に手書きのメモを入れる　⇒飛ぶように売れる

本当です。
セットを作るところまではよくありますが、（タダみたいな）小物と自分の感想メモを入れるだけで、売れるんです。


■２本買ったら、一本無料進呈

６０００円の育毛剤を売りたい。
そこで販売会社は、「２本買ってはがきを出せば、もれなく１本差し上げますキャンペーン」を打ちました。
育毛剤の近くに、応募はがきをセット。

でも売れません。

で、どうしたか。
とっても簡単な工夫をしました。
そうしたら、一気に２倍売れました。
どんな工夫をしたか？

ウーン、今日はここまでにしておきます。


■アイデア・レディ

お客様は、５０代以上の女性。

２０分でも３０分でも、おばさん、おばあちゃんの話を聞いてあげます。
すると
「じゃ、これ３本もらうわ」
と１本２万円の化粧品を３本も買ってくれるのだそうです。

「ありがとうございます！」
満面の笑み、これも得意とするところです。

彼女のもとに、毎月買いに来るおばあちゃんが、何十人もいるんだそうです。
おばあちゃんは、話し相手を求めています。
とげぬき地蔵のお客様と一緒ですね。


ノウハウは大事に。