イベントで、必ず営業の話を聴いてもらう仕組み

ちょっと前ですが、○○○○ハイムの”モデルハウスを格安でお譲りします”の抽選会に行きました。
イベントの作りかたが大規模で上手。勉強になりました。
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◆抽選会

よく”モデル住宅物件を格安でお譲りします”という折込チラシがありますよね？
あれです。

先日、モデル住宅を見学した際に誘われて、たまたま帰省した日がその抽選会だったわけです。
”抽選会”といっても一回で決まるわけではなく、一次抽選、二次抽選と進み、その間に見込み客に宅地を用意してもらうという仕組みです。最初はその気がなくても、だんだんその気になっちゃう・・・。
うまい仕組みですね。

面白そうだったので家内と行ってきました。


◆クイズラリー

ビルに入ると、見込み客が数十人。
モデル住宅で話をした営業マンが、ささっと寄ってきました。
『お二人で来てくださってありがとうございます！
その後、土地の話は進んでいますか？』
＜いえ、全くなんですが・・・＞

クイズの解答用紙を渡されました。
８つの出題ポイントに立ち寄り、全て解答すると抽選で各種グッズがもらえるんです。
８つのポイントは、”環境にやさしい太陽光発電コーナー””熱効率抜群のオール電化””セキュリティ対策バッチリコーナー”など、家の仕様やオプションに絡むものばかり。
セキュリティコーナーの問題は、
『今、日本で泥棒が増えています。泥棒は①1時間に1件　②30分に1件　③10分に1件　④5分に1件　この中から選んでください』
といった具合です。
展示コーナーを見ても答はなく、説明員の話を聞かないと答えられないような仕組みになっており、『だから○○○○ハイムは安全なんです』という話を聞くようになっているんです。

上手ですね！
勉強になりましたよ。



なお、我が家は一次抽選で落選しました。
ホッ・・・。


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