１１月１１日
千葉化工さんが上記のような事を書いていた
私もそう思う
これは飛び込み営業をやった事の無い人は
頭で解かっていても、実は解かっていない
。。
技術者は良い物を作れば売れると思っている
正解の部分もある
しかし、知られるには時間が掛かる
１０年後に世の中に知られても
その時世の中は変わってる
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ソコソコの物でも
営業力の有る方が物は売れる
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「こう言う物を作れば売れるんだよな」
これは、技術者の言葉
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本当はこう言う売り方をすれば売れるです
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技術者は錯覚してる人が多い
隅から隅まで完璧に作って、売れない物を作りたがる
値段を考えないからである
自己満足ではなく、相手を満足させなければ売れない
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木型作りもそうである
何でこう言う作り方するのかな？と思う事が多い
お客さんは安さを求めてる事が多い
芸術作品なんてほしくない
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そこで売れる技術者と
売れない技術者に分かれる
安く作るのが最も求めれれてる技術である！
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で、私も千葉さんと同じ様に飛び込みは、やった事が有る
これはトップになる人には最低限経験しなければ
駄目な事かもしれない
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ドアを開けてくれるありがたさ
話を聞いてくれるありがたさ
買ってくれるありがたさ
身に滲みて解かる
。。
で、営業の人には優しくと言う事だが
気を付けるのは、良く相手を見るということ
たまに売れるまで帰らないと言う方式のセールスがあるので
警察でも呼ばなければ、どうしようもないと言う経験がある
それを見抜くのは難しいから
何でも、話を聞かないと言う事になるのだが
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だから私の場合は
作業服スタイル、トークが下手、新人かな、美人だな？あれ
と言う感じの人は、相手の練習がてら、ちょっと話を聞く
時々「内では買わないけど頑張って」と言う事がある
昔の自分を思い出すものだから
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時々、今にも辞めそうな人が居て
「営業を出来ると言う技術は一番レベルの高い技術だよ」
「営業できれば、何でもできるよ」なんて元気付けることも？
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今、チラシ配りをやってるけど
一緒に配ってる者が、「営業って大変だね」と言う言葉が出る
この前も書いたが、チラシを目の前でぐちゃぐちゃにして
道路に投げ捨てる人も居る
チラシ配り位でも大変、ましてや戸別訪問はもっと！
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工場の中で働いていて不満の多いのも居るが
工場で働いていれば良いなんて幸わせと思うよ
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で、私の営業のやり方は
会社に入ってくる、一人一人を大事にする事である
沢山の会社のある中で良く我社来てくれましたと言う気持ちである
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初めての人には、我社の技術を充分聞いてもらう
私も相手を気に入れば、深い絆を結ぶ事に心掛ける
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お茶を出す事に何時も神経を使う
挨拶一つにも神経を使う
営業一つもやった事無い人間には何時も不満に思う
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挨拶の悪い人、お茶の出し方も知らない人には
戸別訪問で営業をしてもらおうか？
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こんな営業方針で１０年
私は会社から出て行かなくても
周りの人によって仕事が増えて行ってる
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人と人の繋がりでネットワークを作っていく
。。
今、千葉さんはもう少しの我慢です
。。
今、千葉さんに頼んでるＦＲＰの発泡型です