『御社の営業がダメな理由』（藤本篤志）：新潮新書

「営業」を解き明かす３つの方程式
①営業結果＝営業量×営業能力
②営業量＝営業時間－（意識的怠慢時間+結果的怠慢時間）
③営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力

私も営業をやっていた時代がありました。
上層部の思いつきで地区割りが変更になったり、やたら手間がかかるコンピュータ営業日報が導入されたりがあると売り上げが激減しました。
営業から外れた現在、営業量の重要性を再認識しています。