【タイ】タイの飲料メーカー、イチタン・グループが２１日、タイ証券取引所（ＳＥＴ）に上場した。
公開価格１３バーツ、初日終値は１６・２バーツだった。
銘柄コードは「ＩＣＨＩ」。新規株式公開（ＩＰＯ）で調達した３９億バーツは借入金の返済、
設備投資などに充てる。
タイの茶飲料・日本食レストランチェーン大手オイシを創業したタン・パーサコンティー
最高経営責任者（ＣＥＯ）がオイシを売却後、２０１０年に創業。
巧みなマーケティングで茶飲料市場シェアを２０１１年７・７％、２０１２年２７・１％と急速
に伸ばし、２０１３年には４２・１％と、３９％だったオイシを抜き１位に立った。
２０１３年の売上高６４・８億バーツ、最終利益８・８億バーツ。従業員約２１０人。
〈タン・パーサコンティー（陳水明）〉
１９５９年生まれ。両親は第２次大戦後に中国からタイ東部チョンブリ県に移住し、
男女６人の子供を設けた。
しかし、小さな会社の事務職だった父の収入だけでは家計がやりくりできず、
末っ子のタン氏と姉２人、母の４人はマレーシアに移住していた
父の妹のもとに身を寄せた。
ペナンで少年時代を過ごしたタン氏は中学卒業後、タイに帰り、１９７３年、
１７歳のとき、バンコクで写真フィルム販売会社に就職した。
初任給は７００バーツ。最初は配送、次にセールスに移り、５年間務めた。
しかし、「いくら仕事しても儲かりそうになかった」ため退職し、チョンブリに戻った。
「二枚目じゃないし、金もない、勉強も嫌いでだめ。
自分にできることといったら商売ぐらい」と考え、チョンブリ市内の長距離バスのバス停
に近い場所で、新聞スタンドを始めた。
支払いが３―６カ月に１回という条件だったため、バスまで新聞を売り歩いて稼ぎ、
売り上げを別の商品の仕入れに回した。
手がけたのは、飲料水、人形、音楽テープ、雑誌など。「当時人気があったスヌーピー
の財布は仕入れ値が１００バーツ。これを３００バーツで売りまくった」。
売れ筋をつかむ才能を発揮し、半年後、新聞・雑貨屋を開くことに成功。
余勢を駆って外食、不動産に進出した。最初は小規模な不動産事業に出資し、
徐々に規模を拡大、出資比率も上げた。
が、うまくいったのもそこまでで、１９８４年の不動産不況の直撃を受け、
１億バーツもの負債を抱え、身動きが取れなくなる。
月１００万バーツ近い金利を何とかするために、土地、時計、宝飾品など
資産のほとんどを売り払い、後には日銭が稼げるレストランと、
借金３０００万バーツが残った。
再起を期し手がけたのは、台湾を訪れた際に繁盛振りが目に止まったという
結婚式用の写真スタジオだ。１９９３年にバンコク都内トンロー通りに１号店を出し、
これが大当たりとなった。
様々な衣装で撮影する結婚式のアルバムは、派手好き、見た目重視のタイ人の
心をつかみ、店舗数は２０店を超え、不動産の借金を完済した。
「別業種もやっておけば安心」と考えたタン氏は次の事業に取り組んだ。
「将来性のある事業しかしない、二番煎じはしない。
日本食は健康にいいし、タイにも根付いてきた。音楽、ファッションなど日本ブーム
もあった」。思案の果てに出た答えが、「日本食のブッフェ・レストラン・チェーン」だ。
「日本食は料理の名前がわからず注文しにくい」「好きなものを好きなだけ食べたい」
というタイ人の需要に応えたオイシは１９９９年９月の１号店出店から圧倒的な支持
を集め、日本食の代名詞となった。
「ブッフェ形式で量が多いから、薄利多売で、利益は１人１００―１５０バーツ程度。
日本料理は高くて量が少ないというイメージを破ったのが成功
の秘訣」と自ら分析する。
日本食で大成功を収めたタン氏の次の一手は、またも意表を突いた。
当時タイに市場が存在しなかった「緑茶飲料」を自社で開発・生産するという、
これまでを上回るような賭けに出たのだ。
２００４年に本格始動したこの緑茶飲料はしかし、タイ人のし好を読みつくした
巧妙なマーケティングと、折からの健康ブームに乗り、
日本食レストランを上回る大ヒットとなった。
タン氏は２００６年、所有するオイシ株をアルコール飲料最大手タイ・ビバレッジ
に売却。新会社イチタンで新たな起業を図り、またしても大成功を収めた。
タイ版 立身出世伝・・・・でした。
今日はここまで・・・・・。
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