成功事例がいっぱい！ 面白いです 【小山昇著 強い会社はどんな営業をやっているのか？】

株式会社武蔵野の小山社長が書いたこの本、面白いです。サクセスストーリーが分かりやすく解説されています。

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
にほんブログ村
あなたの応援に大感謝です！　

そのワンクリックでモチベーションが急上昇します！
（この文字の上を押してくださいね）
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

	強い会社はどんな営業をやっているのか?
	あさ出版

◆株式会社武蔵野

ダスキン代理店が主力事業の株式会社武蔵野。
最近は、コンサルタント事業が有名です。

私は７～８年前に、「現地勉強会」に参加し、同社を見てきましたが、あっと驚く仕掛けがたくさんあって、わくわくしっぱなしでした！


◆絞って育てる

小山社長の最新刊のこの本は、具体的な戦略例と人材育成例がたくさん掲載されています。

・事業を絞る
・社員を育てる


この二つが具体的に書かれていて、と～っても面白いです。
ランチェスター戦略の成功事例が、特に面白いです。


王子ゴムは、軍手、ゴム手袋、ゴムシューズなどを手がける従業員7人の会社。
営業エリアは、東京と神奈川。

小山社長のアドバイスは、「絞る」こと。
つまり神奈川を捨てて、東京一本に絞れと言うアドバイスでした。

半年後。
いやいやアドバイスどおりに戦略を練り直した同社。


シェア、需要を分析し、攻めるべき地域、守るべき地域、捨てる地域を割り出します。
その結果、
・強いライバルがいない
かつ
・開拓余地がある
エリアへの訪問は、9回から26回の増加。

訪問回数を減らした地帯の企業へは、ＤＭやメール、チラシなどの「空中戦」に変更。

するとどうでしょう、売上げが１年で2600万円も増加したそうです。
わずか7人の会社で2600万円の売上げアップは奇跡的ですよね！



この本を読んでいると、営業戦略を練りたくなります。
面白いです～。


■■■最後までお読みくださってありがとうございます！■■■

にほんブログ村
大応援をお願いしま～す！


そのワンクリックでモチベーションが急上昇します！
（この文字の上を押してくださいね）