できる営業とだまそうとする営業 【営業と詐欺のあいだ】

大型書店・ジュンク堂には、立ち読みならぬ「座る読み」ができるスペースがあります。腰掛けて読んでいるうち、つい最後まで読んでしまいました。詐欺にご注意。（ちなみにこの本は、購入しました。書店さん、ご安心ください）

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	営業と詐欺のあいだ (幻冬舎新書)
	幻冬舎

◆上手な営業

著者は、元バイヤー。
多くの「できる営業」と逆の営業に接したそうです。


できる営業は、

1. メリット　
この商品を買えば、あなたは幸せになれる
2. 信頼
この商品こそがあなたが求めているものです
3. 価格
あなたは適正な価格で買おうとしています

を、相手に伝えるのが上手だそうです。
ナットクです。


◆だまそうとする営業

この本の面白いところは、正当な営業ではないケースを紹介しているところ。

・ コールドリーディング（OLが絶対に外れない占い師に大金をつぎ込むまで）
・ ウェブ販売の常套手段
・ 悪質商法・押し売り
・ マインドコントロール（洗脳天国、幸福はいつも未知なるもの）

「この洗浄器のモニターになってください。
毎月の支払い額以上に、モニター収入の方が多いので、収支は＋です」
この口車で、たくさんの家電製品を買い、友達にも勧めた。
ところがこの会社は、３ヵ月後に「倒産しました」。
残ったのは、多額の割賦代金のみ・・・。


あるんでしょうね、こういうの。

悪質な商法がありますので、消費者はそれなりの予備知識があったほうが良いです。
この本で紹介されている悪質商法やカルト商法は、子供や老人、社員に教えたいです。


ちなみに「３大カモ」は、
・ 難病の子どもや親を持つ人
・ 受験生を抱える親
・ 大学１年生
なんだそうです。

不安でいっぱいのとき、どうして良いか悩んでいるときにそっと優しい言葉をかけられる。

ほとんどの人は、
「自分は、詐欺にはひっかからない！」
と思っていると思いますが・・・。


備えあれば憂いなし。
予備知識は、持っていたいです。


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