10月16日 「最強の営業クロージング」

■「とにかく今すぐ！契約を上げるための３つのポイント」これ、訪問営業の契約を飛躍的に上げるためのノウハウ・ビデオです。
「飛び込み営業のアポの取り方」
「お客様が必ず買うという、魔法のことば」
など、訪問営業に関するノウハウものはたくさん出ており、それぞれ使えますが、このビデオも大変良いですよ。

■契約が上がらない理由

たくさんのお話がありましたが、ＹＨが『なるほど！』と思ったのは次の点です。
・営業パーソン自身で、お客様が買わないように仕向けている。
・媚びへつらいすぎて、お客様が買う気にならない。足元を見られる
・自分の会社や商品の情報をお客様に与えすぎている。お客様は『もっと話を聴きたい』と言う気持ちにならない

■情報を活かす

・少ない情報から、お客様のメリットを考える。お客様のメリットをどんどん突く
・会社案内や商品パンフレットの説明は、単なる自慢話。お客様は興味ない
・営業トーク集では、契約は取れない

《お客様が契約するのは、何らかのメリットを感じ取ったとき。そうなんですよ！》

■成功体験を活かす

初めて契約が取れたとき、「ラッキーでした。偶然です」で終わってしまっている。
できる営業パーソンは違う。
・どんなアポを取った？
・商談はどのように進めた？
・キーワードは何だった？
・クロージングはどうした？
これらを分析し、次に活かす。

《ゴルフのナイスショットの後、「どうしてうまく打てたんだ？」を分析すれば、ミスショットも減るのに、と私も考えておりました》

■最強のクロージング

「では契約してくださいますか？
「よろしくお願いします」
これらのクロージング用語では、契約は取れないそうです。
最強のクロージングは・・・。
それは書けません。

■この営業ノウハウビデオ、いいですね。やる気が出ます。

成功の秘訣は、
分析⇒仮説⇒戦略⇒実行⇒改善⇒実行
でしょうか？

この方の営業シリーズは、いろいろ出ているようです。
お金はかかりますが、行き詰った営業マンにはいいかも・・・。