11月16日 インパクトを与える“数字”

「東京ドームのバックネット下広告、ご検討願えませんか？」これ、私のとっておきの話題の一つです。最近、また「使える数字」を見つけました。

■ドーム広告

東京ドーム・バックネット下の広告、みなさんも見たことありますよね。
キャッチャーの後にある、「不老林」とか「マツキヨ」とか出ているあれです。
5年ほど前、前々職時代に勧誘を受けたんです。

「へー、いくらなの？」
「はい、定価３０００万円ですが、今なら２５００万円でＯＫです！」
「２５００万円で、期間はどのくらい？」
「１試合２５００万円です。１週間６試合のご契約方式なので、１億５０００万円でＯＫです」
「１試合２５００万円・・・！　どうしてそんな金額なの」
「はい、巨人戦２時間の中継で、約１時間３０分写りっぱなしです。ＣＭより断然お得なんです」

すごいでしょ。この話を“つかみ”に使うと、ほとんどの方の目が開きます。

■１時間いくら？

前職のころ、事業計画説明会や社員研修で講義する際につかったネタです。

「みなさん、『派遣社員は１時間１５００円ももらっているんだから、もっと仕事やらせないと』なんて会話していませんか？　みなさんの時給はいくらか知っていますか？」

ここでプレゼン画面を「６０００円」にスライド

「そう、みなさんは時給６０００円です。６０００円ですよ。毎時間６０００円の利益を上げないと、この会社は立ち行かなくなるんです！」

未だに社員から
「あの話はインパクトがありますね」
とよく言われます。

■新ネタ

使えそうなネタを最近見つけました。

Ｑ1：戦争シーンを想像してください。Ａ軍は５人、Ｂ軍は３人。兵器は同じ。
さて、どちらが何人生き残るでしょう？

答：Ａ軍は４人生き残り、Ｂ軍は全滅

Ｑ2：空中戦。Ａ軍１００機、Ｂ軍２５機の空中戦です。
どちらが何機残るでしょう？

答：Ａ軍は８７機残り、Ｂ軍は全滅

これは、第一次世界大戦を徹底的に分析したランチェスターの理論です。
これをビジネス戦略に応用した「ランチェスター戦略」が静かなブームです。

上記の話をビジネスに展開すると

・営業マンをたくさん抱えている会社は、絨毯営業で一気にシェア拡大すべき
・営業マンが少ない零細企業は、同じフィールドでは絶対負ける。特定の地域、特定の顧客層など、ターゲットを絞って小さいカテゴリー（局地戦）で№１シェアを目指すべき

となります。

太平洋戦争で、日本軍はガダルカナル奪還作戦を敢行しました。

・１次攻撃　２４００人　⇒全滅
・２次攻撃　６５００人　⇒全滅
・３次攻撃　１５０００人　⇒ほぼ全滅
・４次攻撃　５０００人　⇒ほぼ全滅

結局２９０００人つぎ込んでほぼ全滅です。
対する米軍の兵力は２２０００人でした。

敵の情報収集が十分でなかったこともありますが、
日本軍がランチェスター理論を知っていたら、こんな小出しの攻撃はしなかったでしょう。