新工場を建てたお客様。工場建設時から工場内設備新ラインの引合を貰って、打合せを重ね約1年。
デモもして自社の機械を気に入って戴き、ほぼ決まりかけた頃に急に連絡が途絶えがちになり、
歯切れが悪くなり、とうとう『設備の導入を延期する。申し訳ない』との通達。
工場建設に思いの他お金が掛かり過ぎてお金が足らなくなったと。そんなこと有るんかいな・・・。
しばらくは自動は諦めて従来通り手作業するわと。
『どこかよそさんのものを入れられるとかは？』と聞くと、『無い無い、それは無い。数年先の
実施の時は、おたくにお願いします』と言われるのだが、その時はもう私は会社には居ないだろう。
同じように1年くらい打合せを重ねて来た別のお客様は、既設機がまだ使えるもので新ラインに
入れ替えるのが勿体無くなったのか、思いっ切りが悪く、そこも延び延びに。そしてコロナ。
一体いつやるんですかい？
又別のお客様はもっと大手なのだが、2月頃？コロナで打合せ延期しようと申し出て来られ
何度かやり取りしていたら昨日、急に工場閉鎖すると。『ええええーっ！！？？』だったが、
コロナのせいで生産が減っている。今工場リニューアルしてライン入れ替えての場合じゃない。
ペイしない。工場閉めて他の工場に集約する。足りない分はOEMするからと。
その工場で働く全従業員が解雇だって・・・。そんあことあるの？気の毒に。
そんな訳で、私は自分が抱えていた大型の案件が続けさまに3件泡と消えた。どこか他社に乗り換える
という訳でもないし、お客様都合の事情が事情なのだから不可抗力？かも知れないが、それでも自分の
やり方がマズかったのでは？とか、私に何か問題が？とか、私が悪い？とか色々頭を抱える。
今年は仕事、上手く行くっておみくじに書いてなかったっけ？と思ったけれどね。
会社自体は仕事若干減り気味ではあるが、それほどダメージを受けている風でもない。今はまだ。
でも多分これから厳しくなるのかもね。そんな中で大型がほとんど消滅した自分は、意気消沈よ。
社長が『大物ばっかり追い掛けるからアカンねん。もっと小物もやれよ。単体機も売りぃな』と
言うけれど、私は何も好き好んで大物追い掛けていた訳じゃない。たまたま引合貰ったのがそうだった
というだけのことで、来るものは大小問わず真面目に丁寧に差別なんかせずに対応してますよーだ。
コロナが自分の仕事に影響して来るとは正直思わなかった。甘かったな。
私は標準機より専用機の方が好きだ。一品物でお客様の仕様に合わせてあーでもないこーでもないと
考えて作り上げていく方が好きだし性に合ってる。その分、大変さも勿論あるけれど、そっちの方が
面白い。
数百万円の単体機には縁があるが、能力低めの数千万円の自動機には縁がない。間が無くて次はもっと
高額のラインもの。コツコツが単体機に繋がりスポットで来るものがラインに繋がる。
営業で今の会社では新参者の部類に入る私には、じっとしていても仕事を持って来てくれる商社さんも
無ければ、付き合いの長いお得意様も有る訳ではない。なので、新規のお客様の新規の引合をいかに
受注につなげるかが大事なのだが、確率は低いよね。しんどいと言えばしんどい。決して楽ではない。
商社経由好きじゃないし。
それでも引き合いがあるだけでも有難いと思うし、仕事が出来るだけでも有難い。
機械メーカーの営業が好きで、忙しければ元気が出ると言う自分には、やっぱり合っているんだよと
変に納得している。させている？
普通に外へ出歩いて、お客様と面談も出来て、早くそんな日が来ればいいなと思う次第。
ちょっと力が抜けたけど。