読者からの問い合わせにお答えします。
価値ゼロのマイホームを早く高く売る秘訣 とは？？
いざマイホームを売りに出したら誰しも、少しでも早く、そして高く売りたいもの。
売却に手間取り、万が一でも売れ残りのイメージがついてしまったら大変だ。
少しでも、早く高く売るためにはどうすれば良いか。・・？という質問に
今回は、そのコツについて具体的にお話します。
「買うとき天国、売るとき地獄」の住宅市場
日本の中古住宅流通市場は、公的データでは17万戸程度で。
業界団体の推計でも45万戸程度と極端に小さい中古住宅市場。
これは住宅予算の過半を新築持ち家に振り向け、
残りを中古や賃貸などで分け合っており、
住宅ローンの金利や期間、
不動産取得税や固定資産税などで大幅な優遇が行われているため。
私たちは新築住宅を有利な条件で買えたように見えて、
その物件を中古として売りに出したとたんに
不利な状況に置かれるわけです。
また、「築25～30年で価値ゼロ」といった常識が
まかり通ることに代表されるように、
的確な査定手法が確立されておらず、
不動産流通のしくみが整備されていないことも大きい。
一方で一般的な売主は、
マイホームを売却する際にほとんど工夫しない。
この点において差別化をはかり、
早く高く売る余地はまだ大きく残されているように思えるのです。
中古住宅流通が盛んなアメリカでは、
自宅をよりスムーズに売却するために外壁を塗装したり、
インテリアコーディネーターなどのプロに依頼して、
照明やクロスなど見栄えがするグッズなどで室内を演出する。
このような工夫が自宅をより早く、
スムーズに売却できる方法だと知っているからです。
不動産仲介会社に売却を依頼して、広告、販売活動が始まったら、
色々な見学者があなたの家を訪れる。
屋根や外壁について、お金をかけてリフォームしてから売り出せば、
印象がよくなって売却はスムーズに進むが、
お金をかけなくても出来ることはたくさんあるはずです。
今回はここまで
次回は「早く高く売る10の秘訣」をお知らせします。・乞うご期待！！
↓ ↓ ↓