家賃交渉

どうも、長浦です。

先月契約頂いたお客様の話ですが、なかなかパンチが効いた方で

資料を出すたんびに、「これ安くなりますか？」「交渉は可能ですか？」と

ひたすら値切ってくるんです。

最初はニコニコしながら接客してましたが、なんか途中できつい一言を言ってしまいました。

それは「安くなったら借りるんですか？」

一瞬、お客様との間に壁が出来たのを感じました。

はっと思い、ニコニコしながら「安くなるといいですね～」ってフォローを・・・。

「この時期は繁忙期ではないのでもしかしたら安くなるかも？って物件も多少はあるのかな？」って。

確かに家賃って高いですよね、しかもお客様が想定している値段に対して、不動産側は若干高めに

設定されており、あとちょっとの差がお客様にとっては・・・

例えば７５，０００円で20平米以上、お風呂トイレ別、そして独立洗面台が希望。

不動産屋が設定しているのは8万で同条件、この「５，０００円」が交渉の対象なんです。

さぁ、これをどうやったら値切れるのか？？

それは、次回ご報告します。

 

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