分かりやすいマーケティング事例 【100円のコーラを1000円で売る方法】

タイトルに惹かれて読みました。お～、結構分かりやすいです。若手社員に勧めようと思います。

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	100円のコーラを1000円で売る方法
	中経出版

◆タイトル

本のタイトルを見て、興味が湧きました。
タイトル倒れの気配がありましたが、どっこい、面白かったです。
マーケティング理論が、すんなり頭に入ります。

若手社員に早速、紹介しよう～っと。


◆要望を受け入れさえすれば・・・

話は、トップセールスの宮前久美が、商品企画部に配属されたところから始まります。

「商品は、顧客の要望を全て受け入れたものを作り、安く売ればいいのよ」
という宮前。
ところが配属された商品企画部リーダーの与田にすべて否定されます。

最初は拒否反応だった宮前は、やがて与田の言うことが正しいことに気づき始める・・・。


物語になっているので分かりやすいです。


◆100円のコーラを

ところでタイトルの話。

コーラを安売りする商店がある一方、リッツカールトン大阪のルームサービスでコーラを頼むと1000円かかる。
リッツでルームサービスを頼むと、15分後に適度に冷えたコーラと綺麗なグラスにライムが添えられて最高の笑顔で運んでくれます。
ひと口飲むと、最高に美味しい！

安売りコーラは、製品そのものを売っているのに対し、リッツはサービスという見えない価値を売っている、バリューセリングなんですね。


読み進めると、ドラッカー、コトラー、ポーターなどのマーケティング理論のエキスがすんなり頭に入りますよ。

結構、面白いですよ！


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