いい営業マンとは？パート２

　いい営業マンとは、次の質問をぶつけて見てください！

１、『これまで取引した物件数はどれぐらいあるか？』

　　仲介物件を取り扱うのはある程度の経験が必要です。

　　勤続年数ではなく取り扱い件数が１００件以上を目安

　　にして頂くと安心です。

２、『私にとってどんな物件がよいと思いますか？』

　　ある程度、取り扱い物件の経験がありますとはっきりと

　　意見を持っている営業マンは、『お客様のご希望と予算だと

　　私だとこの物件がお進めです』『お客様のご希望では、

　　これぐらいの立地なり、予算はこれぐらいになりますが、

　　今の資金計画では無理です』とお客様にとって基準づくり

　　をしてくれます。

３、『この物件のメリット・デメリットを教えてください』

　　営業マンは、メリットはたくさん教えてくれますが、

　　デメリットは教えてくれません。ここでいい営業マンは

　　デメリットはデメリットとして教えてくれてその事の改善案

　　等を提案してくれる人やデメリットがお客さまにとって

　　かなりのマイナスウェートをしめるようでしたら購入は

　　やめて下さいと言ってくれます。

４、いよいよ物件を購入するときに注意ポイントや今後購入後に

　　起こるであろう出来事を教えてくれるかどうか？経験のある

　　営業マンは、その辺を心得ています。

５、『この物件の値引き交渉はできますか？』

　　すぐに『出来ません』とこたえる営業マンは、良くないです。

　　仲介の場合は、売主ではないので、決める権限も決められる

　　権限もありません。即答するという事は業者サイドにたった

　　考え方をし自分の利益を考える営業マンだと思います。『難しい

　　ですが、いくらかでも相談にのってもらいます』結果はどうであれ

　　気持ちよく動いてくれる営業マンを選んでください。

以上私が勝手に思っているところを書かせて頂きましたので参考に

してみて下さい。