地域研究「インド」からグローバル人材育成を考える。

グローバルリーダー協会からのお知らせです。

円高・デフレ・少子高齢化・総人口の減少など日本国内の経営環境は厳しく、企業の成長のためにはグローバル化は必須です。しかし、若者の内向き志向、米国等への留学生の減少などグローバル化に必要な人材は不足し、留学生等の外国人の採用が増えています。
今回のセミナーでは、あと１０年で中国を抜き、世界最大の人口となる「インド」をテーマに取り上げ、インドの歴史、政治、文化、会社の仕組み等を実体験に基づくコラムをベースに分かりやすく解説します。
そして、インドにおけるビジネスのやり方、職業観、人間関係の形成方法などについて考え、日本人・外国人グローバル人材育成方法についてディスカッションするものです。
また、ゲストスピーチとしてユニカ㈱取締役・海外営業部長 Ron McFarland氏が海外展開のリスク低減方法としてRenting Factoryの話をされます。

 メニュー
① インド基本情報のチェック：楜澤美和
② コラムで学ぶインド：楜澤美和
グローバル人材を育成すべく大学生のインド研修プロジェクトを実施している講師からの最新情報を提供します。体験型人材育成の一つのモデルといえます。
③ Renting Factory: Ron McFarland / ユニカ㈱取締役海外営業部長
中国およびベトナムで工場および作業要員のレンタルを行っているユニカからのご案内です。いきなり海外に子会社を設立するのではなく、リスクを見ながら海外展開を図ることが可能となります。
④ 人材育成についてのディスカッション
 日時
10月17日（水）19：00～20：30（受付開始18：30）
 会場：株式会社エーアイシステム　東京本社会議室
（地図）http://www.aisys-jp.com/access/index.html
 受講料：1,000円/回
 申込先：sales@globalleader.jpまで下記の情報をお知らせください。
① 名前
② 会社名
③ 所属部署名
④ ご連絡先（電話番号）
⑤ メールアドレス
 講師のプロフィール
楜澤美和：大手通販会社海外事業部にて韓国現地通販担当や、ヨーロッパからの直輸入担当を経
て独立。株式会社ハッピーシード、代表取締役。日本工業大学情報キャリアデザイン非常勤講
師、 デジタルハリウッド大学社会人基礎力非常勤講師など大学で教鞭をとりながら、次世代グローバル人材を育てるべく、学生のインド研修プロジェクトを行っている。世界の礎となる人財輩出を目指し、多方面で活動中。

Ron McFarland（ロン・マックファーランド）: ユニカ㈱取締役・海外営業部長。65ヵ国以上の海外市場に精通し、各国に幅広い人脈を構築。日本でのビジネス経験（滞日24年）で培った企業等の異文化対応に関する知見も有する。抜群のプレゼンテーション力、説得力と営業センス。外国人を対象にした営業等の各種企業研修の企画、実施、社内従業員に対する各種教育指導も実施。

論文発表「匠な工場から巧みな営業へ～営業力強化による工場の町の経営革新～」グローバルに使えます！

論文「匠な工場から巧みな営業へ～営業力強化による工場の町の経営革新～」を11月7日（水）に開催される中小企業経営診断シンポジウムで発表することになりました。

この論文は、コンプレックスセールスへの対応の必要性と属人的な営業方法の改革の必要性を痛感した私が研究・開発したツール「理詰めの営業（バリュー・セリング）」の中小製造業への適用事例です。

トップセールスは、案件ごとに常に最新の情報を収集・分析し、戦略を立て営業ステップを受注へと一歩一歩確実に前進させていきます。このトップセールスの頭の中にあるセールス方法を可視化・整理するのが「理詰めの営業（バリュー・セリング）」です。

可視化することにより、営業ステップ・営業の行動管理が実現でき、また、情報の共有化が可能となり、属人的な営業からグループ営業へと転換が可能となります。

また、日本的な精神論ではなく論理的なアプローチであり、海外の代理店・ディストリビューター・子会社の営業等の教育にも活用可能です。グローバル化に必須のツールともいえます。

大阪開催のためご来場は難しいかもしれませんが、後日、ご紹介の機会をいただければ幸甚です。


詳細情報：中小企業経営診断シンポジウム