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中小企業庁の統計データによると、
中小企業の倒産の原因の70％が「販売不振」による倒産・・・
倒産の原因のダントツ1位、
集客こそが最大の防御・発展の王道・・・！
取り敢えずTopへ、最新記事はSecond Page!
この事は、昔から基本的に変わらないことです。
まさに、ビジネスを考える上で、王道とも言える基本政策です。
ところが、
案外と「運まかせ・・・」に推移している場合が多いのではないでしょうか？
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良い時は、それで良いのでしょうが、
環境が変わると、途端に慌てることとなります。
例えば、
地域ビジネスの場合、
競合店の出店や、
大型店舗の進出などで、
ビジネス環境が一変することがあります。
その時気がついては遅いのです。
それ以上に、
現在、静かに進んでいる情報環境の変化があります。
つまり、
広告宣伝環境が激変しつつあります。
これまでは、
公共電波、新聞、雑誌、ミニコミ誌、チラシ、折込等、
間接宣伝広告全盛の時代でした。
一番は、テレビで、圧倒する視聴率の威力を借りて、
大資本、大企業の独壇場でした。
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今では、
テレビの威力は大きいものの、
紙媒体の広告宣伝は急速に衰えています。
何故か？
インターネットの普及です。
はたして、今、お店を探すのに電話帳を見るでしょうか？
先ずは、スマホです。
魅力的な広告宣伝はチラシも含めて、
一応は見るとしても、
最終確認はスマホ検索、あるいはPC検索を一応入れてみる、
という方が多くなっているのではないでしょうか？
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そうです。
これは抗うことの出来ない世の中の潮流です。
今の時代、
例えば、旅をするとして籠や馬で旅する人が居ないように、
自家用車か、
バスか、
電車か、
あるいは飛行機を利用するのは当たり前です。
情報の流れもその様に、
大きく流れが変わっていることを認識する必要があります。
少し前は、
インターネットで情報を調べるというのは、
少し、進んだ考えの持ち主のように思われていました。
しかし、
今は違います。
スマートフォンの普及で、
スマホでインターネットに自由にアクセスできる時代です。
つまり、
ほとんどの人は、
ダイレクトにスマホを使い、
一瞬に情報を検索する時代です。
Googleなどの検索エンジンもそのことを弁（わきま）えており、
地域ごとに優先的に検索結果を示す様になりました。
しかも、
スマホ検索を最優先に示す時代となりました。
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さらに、
既成メディアの造られた宣伝を必ずしも盲信する時代ではありません。
地味で素人臭くても、生の宣伝に関心を抱きます。
ダイレクトレスポンスという言葉をご存知でしょう。
直接に顧客にアプローチして、
顧客はダイレクトにそれに応える（レスポンス）する時代です。
これをDRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）という言葉を生むようになりました。
同時に、
宣伝する側の店舗や販売者も、
如何に顧客に安心と信頼感を高めるかということが、
重要になってきています。
そのために、
常日頃、お店の情報を発信することが大切です。
それも生の声、生の記事の情報が関心を呼びます。
これを、「オウンドメディア」といいます。
英語では、owned mediaと書きます。
要は、オウンド＝owned、自分自身のという意味です。
メディア＝mediaは、情報媒体という意味ですから、
例えば、
テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、あるいはチラシに変わる、
自分自身の情報媒体という意味です。
インターネットですと、
簡単に、手軽にそれが可能です。
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分かりやすく書きますと、
インターネットを使って、
ホームページやブログ、あるいはFacebook、Twitterなど、
SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）を使って、
常時、信頼醸成の情報を発信することです。
SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）は、
ますます隆盛を極めていまして、
Facebookは2500万人、Twitterは2000万人が利用している時代です。
多分、
あなたも個人的には良く利用されているのではないでしょうか？
それに、
どんどん新たなSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）しています。
LINEもそうですし、
Goole+や
YouTube等もある意味、そうでしょう。
Instagram（インスタグラム）という、
世界的に急速に広まっている画像中心のSNSもあります。
とにかく、
情報発信するとしたら、
いくつもの媒体が簡単に利用できる時代です。
恰（あたか）も、
街でタクシーを拾うようなもので、
利用しないでは、乗り遅れるでしょう。
しかも、利用料金は全く掛かりません。
商売繁盛は、ズバリ集客です。
集客するのは、働きかけがなければ、
運任せです。
それでも良いというなら、話は別ですが、
時代の潮流に従った集客方法は常に必要です。
従来の方法を貫くか？
何もしないか？
新たな情報手段を学んで、活用するか？
それは、自由です。
しかし、
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こうした状況に合わせて提供されます。
もう一度書きますが、
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この中で、
何を学ぶことが出来るか？
といいますと、
たくさんありますが、
大きくは、まず全体像を掴むということが出来ます。
例えば、
話は分かった。
ホームページを作ろうと思ったとします。
集客できるホームページはどういったものか？
分かりますか？
これまでも、
ホームページを制作した方ならご存知でしょうが、
ホームページを作ったから集客できたという方は、
実際のところ、希です。
それは理由があります。
単にホームページを作ったに過ぎないからです。
パンフレットを何枚も重ねた様なページの羅列が、
本当のホームページの理想形でしょうか？
それは大きな間違いです。
誰も見てくれなければ、
見ても反応してくれなければ、
意味がないのです。
デザインよりも、内容が大事なのです。
又、
販売ページを作っても、
売れる訳はないのです。
売れるホームページの作り方があります。
そのためには、
どういうホームページが必要かが分かります。
又、
誰がそれを作ってくれるかが分かります。
ホームページをどう活用するかが分かります。
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）をするための
ホームページのあり方が分かります。
「オウンドメディア」のあり方が分かります。
又、
たくさんあるSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）を
どのように活用するかが分かります。
SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）と言っても、
今では、沢山あるのです。
これからも続々と増えるでしょう・・・。
それらを、全部ではないにしても、上手に活用しない手はありません。
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細かなことは、
自ら勉強したり、
指導受けたりすることが必要でしょうが、
方向性は分かります。
あえて言えば、
自ら勉強する方は、
その勉強方法、勉強機会が分かります。
指導を受けたい方には、
コンサルタントを受ける道が開けます。
又、
インターネットを使った無駄のない、
成果報酬の宣伝広告の道も開けます。
インターネット広告は、
これまでのメディア広告と違って、
成果型であり、料金も安く、費用対効果が明確に表れます。
それらを選ぶのは、ご自身の自由ですが、
知るのと知らないのは、大きな違いです。
この事だけは、
100％自信を持って、書いておきたいと思います。
意欲があって、少し、勉強がてら、
Webサイト（ホームページ）を自分で開設することも良いでしょう。
その時、何がポイントかがよく分かります。
ひとつだけ書いておきますと、
「スマホ対応」をしっかりすることです。
詳しいことは、
次に進んで、確認してみてください。
必要かどうかは、
強要する話ではないので、
自らの判断を大切にして頂ければと思っています。
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兎に角、
時代は大きく変革の時期を迎えています。
何もかも大きく変わろうとしています。
メディアもテレビ・ラジオ・新聞の時代から、
オウンデメディア、
つまり、独自のメディアに移り変わろうとしています。
誰でも、自分で情報を発信する時代です。
大手企業も、
個人企業も、
やり方さえ間違わなければ、
対等に競争する時代を迎えています。
可能性に満ちた時代です。
同時に、
何もしなければ、
何も変わりませんが、
変えようと思うことが誰でも可能な時代なのです。
大きなことを書きたい訳ではありませんが、
大きなこともやろうと思えば、誰でもできる時代が迫っています。
やるかやらないかは、
自分の判断と決断です。
是非、学んで頂ければと、切に願っています。
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