おはようございます！経営コンサルタント 中小企業診断士の藤田雅三（フジタ マサカズ）です。 昨日は、東商で3回予定のご支援の3日目最終日で、午後からご支援先へ訪問。 もともと特徴のある商品・サービスをもつ企業なので、今までの待ちの営業から、ちょっとアクティブに攻めの営業に転ずれば効果は表れるはず。 前回までで商品・サービスの”売り”や”強み”を明確にしたうえで、提案営業のストーリーを組み上げていきました。 もともと営業支援系のコンサルティングは、専門分野ではありませんでしたが、案件をご紹介いただいた先輩診断士の助言やノウハウも教えていただき、私自身にとっても良い勉強になりました。ありがとうございます。 これからこのご支援先の営業効果が上がっていくことを期待しています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最終日は、すぐに行動に移していただけるように、PPTの営業ツールとA4 1枚もののDMを成果物として用意させていただきました。
と、一段落したところで、その後は休む間もなく急いで横浜方面へ移動して次の打ち合わせに。
6～7月までのご支援のプロジェクトの方向性を打ち合わせて解散となりました。
独立診断士がチームを組んでプロジェクトにあたるのには、認識合わせが重要ですね。
こちらの方もご支援先に喜んでいただける、良いご支援にしていきたいと思います。
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藤田雅三
