交渉術

組織Ａと組織Ｂが交渉をする時、 　通常は最下位の担当者から始まる。下位から階層をそれぞれを仮に３～１とすると、最初はＡ３階層とＢ３階層同士で話し合われる。その結果を必要であれば、第２階層に上げられて第２階層同士で話し合われ、その結果必要であれ . . . 本文を読む