人事コンサルタント養成講座。実践実務で使えるツールが満載です。
※次回第10期の募集はまだ未定です。今しばらくお待ちください。
おはようございます！経営コンサルタント 中小企業診断士の藤田雅三（フジタ マサカズ）です。
先日の日経MJに次のような記事がありました。
「どぶ板営業銀座席巻」
・九州の食品卸が東京銀座を席巻している。その名は西原商会。
・価格より品質を掲げ10年で2倍の成長を見せた。
（引用：2015/08/07 日経MJ）
とのことです。
担当者にこんな商材がないかと聞けば、カタログには載せてない限定品がありますと即答するなどのサービス、対応力に加えて、業務用卸でありながら鹿児島中心に9か所の工場を持って、メーカーの商品に頼らない自社独自の商品提案ができることのようです。
銀座の取引先は年2割弱のペースで伸びているとか。
通常は配達と営業をわけている卸ですが、西原商会では営業と配達を兼任して、男性は2トン、女性は1トン車で顧客に日参するため、食材提案のヒントやニーズをつかんでタイムリーに提案できるようですね。
成果主義を徹底してどぶ板営業による開拓者精神を企業風土として根付かせてきたのだそうです。
企業規模の成長段階に合わせて方針も変わってくるとは思いますが、伸びていく勢いのある企業はこうした風土がありますね。
★ブログランキングに参加中です。1日1クリックしていただけるとうれしいです！
blogramランキング
流通小売業、飲食業、サービス業の戦略、マーケティング、業務改善
製造業（消費財・生産財）のBtoBマーケティング、営業戦略
人事コンサルティング（人事評価制度・賃金設計・各種研修）
創業 / ベンチャー支援 経営革新 事業再生・企業再生 事業承継 / 後継者支援 初回無料ご相談はお気軽にこちらまで。E-mail
インサイトアップ株式会社 公式サイト
経営コンサルタント
経済産業大臣登録 中小企業診断士
NPO法人金融検定協会認定 ターンアラウンドマネージャー
JHTC認定 HACCPコーディネーター
藤田雅三
