藤和不動産のマンション事業

日本不動産ジャーナリスト会議の勉強会、今日は八重洲にある藤和不動産に伺い
マンション事業の取り組みについて、瀬川常務からお話を頂いた。
　　　　司会進行は経営企画部の方々

まずマンション市場動向について、長期需要の予測から。
マンション供給数はファンドへの売却物件がどの程度見込まれるかにもよるという前提であるが
2020年まで増加する世帯数をベースに、マンション需要は今後10年程度大きく落ち込むことなく推移すると。

ただその需要は、シニアを中心にした単身世帯の増加やＤＩＮＫＳ、２人暮らし親子など
コンパクト・マンションのシェアが６５％位になると予測された（05年約４８％）
またそこにはハードだけで解決できないサービスの充実が不可欠であると。

堅調なマンション市場ではあるが、足元では既に明暗が現れているようで
埼玉、千葉のバス便は苦戦中。近畿圏では5月度初月契約率が50%を切り「危険水域に入った」。

億ションエリアなど好立地では供給側の売り惜しみや1棟売却もあり、春の供給は前年度を割っているが
各社の仕込み状況からも、前年度増になる予測。価格もおよそ７－１０％の前年増という様子。

次に藤和不動産の歴史と共に、自社の強みなどを紹介下さった。

1957年設立、老舗マンションディベロッパーの一つであり、SD・等価交換事業（‘76年）や公団住宅の建替え（‘87年）はじめ
新しい事業へのチャレンジを積極的に行ってきた会社である。

50周年を迎え新ブランド≪ＢＥＬＩＳＴＡ(ベリスタ)≫を導入し　　
製販一体の事業形態を崩さず‘手づくり感’のある住まいを実現すべく、4－4500戸の供給を着実に推進していくようだ。

私が感銘を受けたのは、女性の活用が進んでいる事。
女性営業も‘65年から採用し、現在ローン課は女性だけで構成され金融機関からも一目置かれる存在となっているらしい。
また現場の完成検査後の仕上げ検査を『チェックレディ』と呼ばれる主婦達が担い、女性ならではの厳しい目で好評のようだ。

面白かった取り組みは大型物件の『入居前コミュニティ形成促進』。
契約してから入居まで何年かかかるケースもあり、購入者としては売主と音信不通になれば不安になる期間であるが

こちらでは入居予定者を集めて、様々なテーマで交流会をセットしているという。「茶話会」「陶芸教室」「英会話」など。
その結果、入居時には既に顔見知りになった入居者同士のご挨拶で新生活がスムースに。
その上、セキュリティ面でも二次的効果があると好評のようである。

　
（左：ストーリーが書籍に収められた「フォートンヒルズ」。　
　右：会報誌「りぶ」はセンスの良い冊子。レシピに紹介されていた黒蜜寒天を逗子海岸で採った天草で作ってみようっと！）

勉強会の後、私は杉浦社長に思いがけず面会させて頂くことができた。
実はご縁があったにも関わらず、お互いウワサ（！？）だけでお会いできていなかったが
ご商談の合間をぬってお時間を取って下さり、感激。
女性活用の事に触れたら「ウチは女性に嫌われると成り立ちませんから！」と屈託なく笑ってお見送り下さった。

セキスイハイムＰｉａｃｈｅ

セキスイハイムの木の家「２Ｘ６グランツーユー」から新商品が発表された。

≪Ｐｉａｃｈｅ(ピアーチェ）≫イタリア語の造語ということで、住宅カンパニーの東郷プレジデント（写真左端）は
「ハイムはドイツ語から、積水は中国（孫子）から。日本人はこういう使い方が得意」とご挨拶で今回のネーミングにコメント。

積水化学工業の商品は、鉄骨系セキスイハイムと木質系ツーユーホームがあり
今回は木質系のツーユーホームの中での〔２×４と２Ｘ６〕のシェアを、
現在の〔６０：４０〕→〔３０：７０〕にまで２ｘ６グランツーユー比率を高めるための新商品投入。

売りやすくする為に、メインの述べ床面積を４０坪前後で２５００万円前後に設定し
従来の３５００万円前後で大きめが主流だったグランツーユーを‘値ごろ価格’で拡販を狙う。（初年度目標５００棟)

≪Ｐｉａｃｈｅ≫の特徴は、写真右の「パノラマ・コート」。３面開口部で明るく自然を感じる空間は女性の憧れ。
この上部は広いバルコニーになっている。（外観的には、そこが日本的で難・・・）

実は、Vivien邸はこれと似たプラン！（コート空間を室内ではなく半戸外として位置づけた点が逆だが）

今回の新商品は女性を活用したマーケティング会社（株）ハー・ストーリィ社の主婦モニターに評価してもらった結果の
「４つのつながり」がプラン提案に盛り込まれている。

今回、もう一つの特徴は外壁を工場でユニットに取り付けて出荷するという手法。
タイル貼り外壁の施工精度が上がることと、１０日工程短縮できるという点が大きなステップ。
（商品説明をされるグランツーユー企画部の方々）

発表会のお土産に≪Ｐｉａｃｈｅ≫外壁４色を表現した、４色のマカロン（これはフランス菓子・・・）。
[クランベリーレッド][ダークショコラ][キャラメルブラウン][オリーブグリーン]とＦｏｏｄを使ったカラーネーム。※１階はタイル外壁
私も外壁色を多数あるカラー見本から最終的に決めたのは、同じ赤茶系でも名前が気に入った[Navaho(ナバホ) Red]。

今回の商品は「パノラマ・コート」が売りとなるが、自邸でも苦労したのだが
１階に開口部が３面あって、外からの視線や中から見る景色に問題が無い敷地はかなり限られる。
　　（特に若年ファミリーとなると、敷地の余裕があるだろうか？）
植栽やエクステリアによる対応策が同時に用意されていることが鍵となりそうだ。