お客様紹介（赤穂市Ｔさん）・・その３

〔新たなる敵の正体は・・そしてご契約は・・〕

ようやくその３です。でもまだご契約までも来ていません、大丈夫でしょうか・・？　ということで、急いで本題にはいります。

「実は先日ある会社のモデルハウスをなにげなく覗いてみたところ、ちょうどキャンペーン中で限定３棟の格安商品が・・・」　よくよく話しを伺うと、その会社はＳ友不動産で同じく２×４住宅。限定３棟のキャンペーンでとにかく安い！　そしてプランまで既に組んでもらった　とのこと・・

「し、し、しかしですよ、Ｔさんのご希望はご自分の細かい希望を盛り込んだ、世界に一つだけのオンリーワン住宅のはず・・・、大手メーカーの企画型住宅では最終的にご満足できないのでは・・・！」

「しかしながら、プランはセルビーのほうが良いのですが、Ｓ社さんのほうも少しはプラン変更も可能とのこと、なによりも金額が安い！夢も大事ですが、金額もやはり大事、セルビーさんの値段、もう少しなんとかなりませんか？」

う～ん、確かに！！「しかし、家は一生一度の大きな買い物です。家族全員の生活の場所です。私たちは夢をカタチにするのが仕事ですので、簡単にカタチを変える訳にはいきませんが、なんとか工夫して金額を下げる努力をしてみます。」

そう言ったものの、見積り金額も既に努力・工夫してぎりぎりのラインを出したものなので、これ以上落とすわけにはいきません、またＴさんのプランはとてもよく出来ていて、勉強熱心なＴさんとならきっと良い家が出来るのでなんとしても建てたい。そこで、いろいろ考えた結果、値段を下げるのではなく、かねてから奥さんとご主人の（とくに奥様）ご希望だった趣味の作業スペースを吹抜の一部に造り、その部分の金額をセルビーと職人さんの企業努力によりサービスすることにいたしました。　キャンペーンの期日も迫っている為、早々にお返事。

「セルビーでできるのはここまでです。しかし、完成した家がＴさんご家族にとって、かけがえのない〔世界に一つの我が家〕になる自信はあります。一緒に家造りをさせてください！」

いよいよお返事をいただける日がやってきました。いつもは私がご自宅にお邪魔しているのに、その日はＴさんご夫婦が姫路支店まで来られるとのこと・・（不安・・）　緊張した面持ちでお二人が来店されました。　そして・・
その時のお言葉は忘れることが出来ません。

「結論から言います。ぜひ、セルビーさんでお願いしたいと思います。　金額は確かに差があるのですが、自分たちの家に対する夢を本当に実現させてくれるのはセルビーさんだと思いました。でも最後まで正直悩んでいたんですが、最終的に奥さんの（今まで誠心誠意対応してくれた山口さんなら信用できる、この人とならいい家ができると思う）という言葉で決めました」

・・・涙がでる想いでした。営業マン冥利に尽きるお言葉　「ありがとうございます！」

そして後日、いい日を選んでめでたく　ご契約　となりました。　　つづく・・



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次回は　〔いよいよ着工！！〕　　着工まで書けるのか心配・・