日本や韓国の企業（役所も含めて）が人を採用するには、定時採用が一般的で、日本では４月に建前上「学業成績など試験をして実力があるものを採用する」としています。そして、まだ学歴社会の名残があって、有名校を卒業した人から採用する傾向にあり、日本で一流企業に入社すれば、そうでない企業と比較し、特権のように生涯賃金で圧倒的な差がでます。
一方、中高年者の再就職は、一般的に大量採用は少なく、ポストの穴埋めや人材補充というチャンスに恵まれなければ採用の機会は少ないのです。高条件（本人にとって都合の良い条件）の企業は、ハローワークへ通ってもなかなか見つけることができない人もいます。
定年退職し再雇用を薦められても、元部下の下で働くのは抵抗があり、他社に就職することにしても、再就職するには新卒と違って職務遂行能力次第で、仕事経験がなければ全く仕事から離れてしまう人もいます。
そこで中高年者が再就職するに登場するのが「コネ」探しです。いや、コネをつくることです。コネには保証人のような力が働いて、海のものとも山のものとも分からない人を採用するに「安心感」を得ることができるのです。
高条件の公募企業へ入りたければ、中高年者の再就職にとってコネをつくることも実力で、コネをつくることから始めなければ競争には勝てません。自分を売るには、物品の営業活動と何ら変わらないのです。
企業によっては、公募が出て直ぐ問い合わせると、即座に「ありがとうございます、既に決まりました」と、どうやらコネで採用する人を募集前から決めていたようで、何らかの理由で公募したようです。
過去には新卒でさえコネが通用する時代があり、有名タレントがテレビ局へ息子を入社させた報道もありました。
それでは、コネをつくるテクニックをセミナーで話そうとしましたが、公平・平等が建前の役所が主催するセミナーでは不向きのようで、コネは悪いイメージがあり、何としても好条件の再就職先を探すよりも、早く再就職ができる手法が優先しています。
