少し齧った経営学のような…

海外とのオンライン商談で

「なるだけ安く」

「他社よりも低い価格で」

商談がここに焦点が当たると

どこでも取り扱える商品は

レッドオーシャンにどっぷり

浸かっているし、小さな会社は

ここでは勝負出来ない。

せっかくの新規開拓先であっても

廉売の内容に引っ張られそうな

時には無理には追いかけないで

こちらから引く勇気も必要だと

営業の部下にアドバイスをして

いる。

商社は多品種多品目扱えるが

小さな商社ではこれは無理が

ある。

大企業と同じことをしては

ならないのである。

「何でも出来る⁉️」

実は「何も出来ない」ということ

に気付かなければならない。

だから「何でもやります！」

という営業社員には前述の理由で

注意を促している。

スモールジャイアントへの道は

まだ始まったばかりだ。