「法人営業に最適な『理詰めの営業』で日刊工業新聞社賞受賞の中小企業診断士 齋藤信幸の営業力強化手法 ＜情報デザイン＞」記事一覧
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『ZERO TO ONE』（６）- 営業力の装備が成功の絶対条件！！
(2025-03-16 17:03:58 | ・・ピーター・ティールの営業)
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO ... -
『ZERO TO ONE』（５）- コンプレックス・セールスに営業はいらない！！
(2025-02-24 15:55:53 | ・・ピーター・ティールの営業)
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO ... -
『ZERO TO ONE』（４）- 「あの会社の営業は一味違う」と顧客に言わせる営業
(2025-02-15 22:22:29 | ・・ピーター・ティールの営業)
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO ... -
『ZERO TO ONE』（３）- 一流の営業はいつのまにか顧客に語らせる
(2025-02-08 20:41:23 | ・・ピーター・ティールの営業)
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE（ゼロ・トゥ・ワン）」... -
『ZERO TO ONE』（２）- 営業なんていらねえよ。
(2025-02-01 17:46:34 | ・・ピーター・ティールの営業)
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO ... -
『ZERO TO ONE』（１）‐ ピーター・ティールって？
(2025-01-24 21:43:27 | ・・ピーター・ティールの営業)
Coffee Break。最近、コーヒーミルも買って旨いコーヒーを飲んでリラック... -
『理詰めの営業』- 理系だから考えた営業方法論（Sales Methodology）
(2025-01-19 02:07:04 | 『理詰めの営業』そのコンセプト)
遠い昔、IBMの新入社員だった私は、この... -
コンプレックスセールスを成功に導く『理詰めの営業』をビル管理業に適用。13％売り上げを伸ばす！！（その１）
(2025-01-12 21:55:32 | 『理詰めの営業』そのコンセプト)
コンプレックスセールスを成功に導く『... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-5) 「顧客リレーションシップ」マネージメント成功のキー
(2025-01-05 19:32:20 | ・・購買行動と営業プロセス)
「売ってさよなら」の「ない」、「でき... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-4) 相互依存関係を深化させるポイント-2
(2024-12-28 16:44:29 | ・・購買行動と営業プロセス)
相互依存関係を深めていくことの重要性... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-3) 相互依存関係を深化させるポイント - 1
(2024-12-20 23:29:13 | ・・購買行動と営業プロセス)
先週お知らせしたように、顧客リレーシ... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-2) 納品後の成果の確認 & 相互依存関係の深化
(2024-12-13 16:30:32 | ・・購買行動と営業プロセス)
さて、注文をもらい、「選んでいただい... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-1) 納品の成果のフィードバック & 顧客関係の維持・強化
(2024-12-05 20:59:45 | ・・購買行動と営業プロセス)
「契約完了。さて次の案件」とは簡単に... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8) 納品の成果のフィードバック & 顧客関係の維持・強化
(2024-11-30 21:09:06 | ・・購買行動と営業プロセス)
第八段階は、「納入後の成果のフィード... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (7) 納品の推進と検収の調整
(2024-11-15 22:58:56 | ・・購買行動と営業プロセス)
第六段階で一つのサプライヤーが選択さ... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (6)交渉と譲歩、交渉条件の整理、社内コンセンサスの取付け
(2024-11-09 16:53:26 | ・・購買行動と営業プロセス)
今回は上記資料の第6段階のお話です。... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (5)提案書提出・競合分析・受注条件整備
(2024-11-04 08:56:56 | ・・購買行動と営業プロセス)
それでは、公式購買プロセスの第五段階... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (4)競合分析・選定基準の明確化
(2024-10-26 21:53:48 | ・・購買行動と営業プロセス)
それでは、公式購買プロセスの始まりで... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 非公式購買プロセスと公式購買プロセス
(2024-10-13 09:30:29 | ・・購買行動と営業プロセス)
第一段階から第三段階までは、顧客が検... -
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (3)説得材料の提供、不安の低減
(2024-10-06 20:17:26 | ・・購買行動と営業プロセス)
第三段階は、「必要な財の計画」を行う...
