パックンによる「交渉術」の心構え

パックンは、インテリ漫才師で、著作物もあります。今回、彼の『ハーバード流「聞く」技術』を私は読みました。その後半より。

交渉前に「交渉が決裂した時の、合意以外のベストな解決策」（best alternative to a negotiated agreement｝を考えていると、自分の思い通りにならなくても、納得できるという内容です。

交渉の前には合意できない場合に備え、あらかじめ代替案を頭の中に入れておくといい。これがあれば、現実的で強きな交渉ができますし、相手の良いなりにならなくていい。

究極的の代替案は、最悪であり、あるいは「死ぬ」です。これに比較すれば、どんな譲歩も良く見える気になります。

ですので、「今日も生きることにします」と思うと、受動態（やらされている）から能動態（自ら選択している）と気持ちを切り替えて、自分の心を解放できます。気が楽になります。

「目的地」に行くには、「この道以外に生き方、生き方がある」ということを常に人生の中で頭に入れておくと、柔軟な対応策を受け入れることができやすくなります。

パトリック・ハーラン氏は、切れ味抜群の評論家です。私の心の中ででは、パックンではなく、尊敬に値するパトリック・ハーラン先生です。