トンネルの出口はどうなっているのだろうか

営業活動には三つのステップが

あると考えている。

①種蒔き

→新規開拓

②芽出し

→新規先の獲得　取引開始

③花への水やり

既存先との取引継続、拡販

新規開拓は①から③のステップを

踏んでいくし、取引先は①から③

のいずれかに位置付けることが

出来る。

海外取引先の場合①②③すべてが

難しい。特に①②は手応えがない

日々が続く。③は花泥棒(競合

他社)に遭うこともある。

また③は枯れていくことで

取引が縮小していく先も出て

くる。

ゆえに①②は怠る事なく続けて

いかなければならない。

①は見える化を図り、②は進捗

を見続ける。

狭いトンネルを這うような活動

だが出口のトンネルの光を浴びて

みたい。