どの利益が好みですか？

今回は利益の捉え方ついて触れて

みたい。

俗っぽい表現もあるので会計学を

学ばれていて「学問的な利益概念と

全く違うのではないか！」と感じる

方はここからは読まれない方がいい

でしょう🧑‍🎓

その通りなので。

利益→儲け→欲

と短絡的に考える人もいるが

利益は組織に携わる人によって

捉え方が様々に変化するのだ。

例えば中小企業の経営者目線で

見ると、納税、投資の源泉、配当、

、社員の昇給、借入返済源泉確保

などが頭を巡る。もちろん企業の

財務状態、優先する政策によって

各社打つ手は異なるだろう。

営業マンは一般的に粗利をどれだけ

稼いだかを個人成績のパラメータに

なっている。

私が子会社で営業を指導する際には

①売上と粗利の関連性

②粗利益率と粗利益額

③経常利益を意識した営業活動

をベースに予実を追いかけている。

①はどれだけの売上高を積めば各人

の目標粗利に到達出来るかを意識

づけさせることを目的としている。

②は商品カテゴリーごとの粗利益率

のベンチマークの設定。これが①に

繋がる。そして粗利益率より粗利

金額を重視している。

③は会社全体の利益目標は粗利で

はなく経常利益に設定している。

従って損益計算書は営業担当に

至るまで開示することで会社の

利益も常に意識した営業活動に

なっていると思う。

これが経営再建の原動力にもなった

のである。