久々に連絡した人

早いもので1月は終わりました。
1月は忙しかったですね。
物件購入やら銀行審査に
自分の財務分析に
ﾅｶﾅｶの仕事量です
（家業だけど）


ｱﾊﾟｰﾄ購入時に一緒に戦った戦友的な人

不動産ｴｰｼﾞｪﾝﾄの上野さん（仮名）

2012年の春でしょうか

ﾜﾀｸｼは収益物件を買う前でど素人
上野さんも半年前に就職した新米営業マン

二人ともアパートを必死にもがいて
四苦八苦しながらｱﾁｺﾁ立ち回って
売主の大地主様に翻弄？されながらも

二人はドタバタしながらも
何とか購入出来たのでした。


その上野さんは今では課長に昇進して
沢山の部下がおるようです。
その上野さんに連絡

あんま
ｳﾁのｱﾊﾟｰﾄもし売りに出したら・・・・
どの位で売れるでしょうか？


上野
あんまさん売るのですか？利回り12％だったら速攻で売れます。
なんだったらﾜﾀｸｼが買いたいです


いやいや12％では絶対に売りません（笑）
急がないんでどんな感じになるか教えてください



しばらくして
上野さんから入電
あんまさん10％なら融資してくれそうな銀行があります。
売りに出しましょう！ｳﾁでやりますよ！



いやいや売るとは言ってないんですよ。
売るとしたら
上野さんの所で両手でやりたいでしょう？


ﾊﾊﾊﾊﾊ良くご存知で・・・
ハイ！両手でやりたいです。


じゃぁさ3ヶ月お願いして
売れなければ引っ込めて良いでしょうか?


ハイ！何とかして頑張ります！


3ヶ月間どういう作戦にするのですか？


1ヶ月間は
web上に一切出しません。
ﾗｲﾝとﾒｰﾙで当社のお得意様に連絡します
『未公開物件です！』
と言って見込み客にお勧めするのです

2ヶ月目で
自社webｻｲﾄに載せます。

3ヶ月目でﾚｲﾝｽﾞに載せます




なるほど～
面白い作戦です

両手と言うのは買主を自社で探して
売主と買主両方から仲介料を貰うのです
業者さんは1回の仕事で2倍の売上になります
だから気合が入ります。
日本では認められておりますが
海外では禁止されています

売り手側（あんま）が急いでいて
物件を広く周知したければ
両手を狙う業者さんにはお願いしません
三井とか住友とか東急リバとか
大手にお願いしちゃいます。
2週間くらいでﾚｲﾝｽﾞに載ります

でも知っている人を介して売れば
お付き合いも深まりますよね。
もし売却したら
ﾜﾀｸｼは『購入できる見込み客』に
なる訳です。
そうしたら結構、良い物件を紹介してくれたりします


上記の作戦では
1ヶ月で売れなければ
2ヶ月目以降は
おそらく売れ残るでしょう。


売れ残ったらそれはそれで良いです。
保有を続けて残債がｶﾞﾝｶﾞﾝ減るので
純資産が上がります。
ｷｬｯｼｭﾌﾛｰがかなり出るので
本当は手放したくないです（苦笑）



売れたら売れたで
新しい世界が始まるのかなぁ。
と思います。

不動産市場が暴落するかも知れないですし
新築でも中古でも
戸建でもｱﾊﾟｰﾄでも
自分で色々と将来を選択できるように
なるかも知れません。

前に進んでいこうと思います！