歴史に学ぶ人事・経営論

横浜の社会保険労務士・行政書士関口英樹です。

営業DMの件

2021-04-16 20:38:51 | 歴史に学ぶ人事経営論
会社設立し、登記簿ができて2,3日しかたってないのに、4,5か所の税理士事務所から営業DMが来た。
営業DM送るような税理士事務所に委託する人(会社)っているのかな?
熱心に新規開拓営業する事務所に限って、熱心に既存顧問先に対応していない。その労力を新規営業に割いているから。だから、常に新規営業に走っている。つまり、既存顧客を満足させていないということを、明言していることになる、と思うのは、関口だけでしょうか?
「与えられた業務をきっちり行う。」これに勝る営業はない。与えられた業務をキッチリこなすことで、自ずと紹介案件が増える。つまり、キッチリ業務を行っている税理士事務所は、そもそも営業活動など行っていない。というより、営業している暇などないのです。

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