こんにちは、彩りプロジェクトです。
このブログでは、中小企業支援を目的に様々な情報提供を行っております。
少しでも皆様の経営のお力添えが出来たらと思っております。
彩りプロジェクトは経済産業省・内閣府 経営革新等認定支援機関（関財金1第492号）です。
さて事例企業Ａ社の課題抽出において今度はＳＷＯＴ分析ではなく、ファイブフォース分析を用いて、直接的な検証をしてみたいと思います。
なぜ直接的かと申しますと、ファイブフォース（以下5Ｆ）は自社の売上とコストに影響力があるものは何か？を分析する事が出来るからです。
5Ｆについては、 フレームワークにて自社戦略を構築しましょう 4 フレームワークにて自社戦略を構築しましょう 5 などでも触れてきましたね。チェックしてみて下さいね。
今回は事例を通して一つづつ詳しく見て行きましょう。
最初に確認しておきますが、5Ｆは外部環境分析となります。
（説明する順番には意味がありません。自社でフレームワークに取り組む際にも順番はあまり意味をなしません）
1、既存企業同士の競争
これは文字通り、業界内のライバル企業の動向です。
多くの価値提供を与えている存在は誰か？（どの企業か？）
業界で提供される価値の分配に預るのが、シェアの構造である事は理解出来ますが、では業界の発展成長はどうなのでしょうか？
既存企業同士の競争が激化すると、商品価格が下がります。そしてコストが上がります。
2、買い手の交渉力
買い手の交渉力とは何の事を言っているのでしょうか？
簡単に言えば、皆さんの会社でもご経験があるかもしれませんが、値引き交渉の際の理由です。
その理由の多くは以下の事柄で説明出来ます。
「差別化されていない」
「買い手の他のコストや予算と比較して、相対的に高価である」
「買い手の製品・サービスの質に影響をおよぼさない」
こういった要因により、買い手に交渉力を与えているのです。
買い手の言葉となって出てくるとこうなります。
「うちの取引先が値引きを要求していて、御社にも泣いてくれないか」
「○○さんからおたくから10％安い金額を提示されているんだけど、性能が全く同じなら、○○さんに取引が変わっちゃうかもしれないよ」
「全社的なコストカットを行っていて、御社の製品の購入をしばらく見合わそうと思うんだけど」
などです。
3、サプライヤー（仕入先など）の交渉力
買い手の交渉力とほぼ同じ構造を持っていますが、強力なサプライヤーは他社より高い価格を要求したり、有利な条件を要求することで、業界の収益性を引き下げます。
大手の安売りショップなどはこれにあたるかもしれませんね。
「売れるから、安く仕入れる」こういった交渉をされた場合、自社に交渉する余地がどこまで残っているでしょうか？
4、代替品の脅威
代替品は業界の製品と同じ基本的ニーズを異なる方法で満たす製品・サービスは、業界の収益性に上限をつくります。
代替品は直接の競合品でないからこそ、予想外の場所から現れます。
この為、予測が難しく、現れても気付かないことさえあります。
5、新規参入者の脅威
参入障壁について皆さんはどのぐらい理解していますか？
他社が容易に自社に取ってかわれるのか？
新規参入者の脅威は2つの方法で業界の収益性を低下させてしまいます。
一つは価格に上限を作る事。
参入障壁を上げようと思い、価格を上げてしまうと、新規参入者には魅力的に映ってしまいます。
二つめに既存顧客との関係を繋げる為に、投資を増やす必要が出てくる事です。
これらは、業界の価格を下げる事になり、コストがあがる事を表しています。
参入障壁はどうなのか？これらを分析する必要があります。
詳しく5Ｆについて見てきましたね。
それでは、事例企業の溶接加工業について5Ｆ分析してみましょう。
1、既存企業同士の競争
・大手の下請けは海外進出するなどして、業績をなんとか確保している。
・中小零細は販路が無くなりつつある。
・価格交渉をするにも新たな価値を提供出来ていない。
2、買い手の交渉力 3、サプライヤーの交渉力
（同時に検討してみました）
・Ａ社は国内でも他では出来ない作業を多数有しているので、価格交渉された事はあまりない
・有力顧客が海外移転を行い、価格交渉があり、それに対応出来ていない
・市場は縮小しているので、買い手の交渉力がとても高まっている
4、代替品
・鉄を加工する技術は他にあるが、もともと鉄という商材が市場からなくならない限り代替品は考えられない。
・よって価格やコストに影響を与えるほどの脅威を想像できない。
5、新規参入者
・現在縮小傾向のこの業界に新規参入者などいるのか？
・機械修理に限っていえば、これからの市場とも言えるので、新規参入者は考えられる。
・新規参入者は修理ノウハウを持っていないはず（元々図面を持っていない）。
・過去に販売した顧客は100％自社の顧客としてしていく事が出来るはず。
・しかし、それに応じてのコストは高くなるだろう。
いかがでしょうか？
分析のプロセスやその結果、価格とコストにどのような影響があるかを考える事が出来るので、ＳＷＯＴの外部環境分析よりもこちらの方がより細部に渡り、実践的と言えます。
私はこちらの分析をお薦めいたします。
次回は違う業態の会社の事例検証を行いましょう。
現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。
この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。
「リーダーシップ研修」、「未来を創るワークショップ研修」等、各企業の課題に合わせた研修をご提案差し上げます。
経営の根幹は「人」です。働く人次第で成果が変わります。自分事で働く社員を増やし、価値観を同じくし働く事で働きがいも増します。
彩りプロジェクトでは、製造メーカー、商社、小売業者、社会福祉法人、NPO法人等での研修実績があります。
研修と一言と言っても、こちらの考え方を一方的に押し付ける事はしません。実感いただき、改善課題を各自が見つけられる様な研修をカスタマイズしご提案しているのが、彩りプロジェクトの特徴です。
保育園・幼稚園へご提供している研修【私の保育園】【私の幼稚園】は大変ご好評をいただいています。
また、貴社に伺って行う研修を35,000円（2ｈ）からご用意しておりますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
メール info@irodori-pro.jp
成長クリエイター 彩りプロジェクト 波田野 英嗣
現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。
この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。
彩りプロジェクトは認定支援機関です（関財金1第492号）
経営革新等支援機関とは、「経営改善、事業計画を策定したい」「自社の財務内容や経営状況の分析を行いたい」「取引先、販路を増やしたい」「返済猶予、銀行交渉のことを知りたい」
「事業承継に関して、代表者の個人補償をどうにかしたいんだけど・・・」
というお悩みを始め、中小企業経営者を支援するために国が認定した公的な支援機関の事です。
お気軽にご相談下さい。
当、彩りプロジェクトでは30分無料相談を実施しています。
どのような支援が受けられるのかだけでも、一度お聞きになって下さい。
HPの申込フォームから（こちらから）どうぞ。
このブログでは、中小企業支援を目的に様々な情報提供を行っております。
少しでも皆様の経営のお力添えが出来たらと思っております。
彩りプロジェクトは経済産業省・内閣府 経営革新等認定支援機関（関財金1第492号）です。
さて事例企業Ａ社の課題抽出において今度はＳＷＯＴ分析ではなく、ファイブフォース分析を用いて、直接的な検証をしてみたいと思います。
なぜ直接的かと申しますと、ファイブフォース（以下5Ｆ）は自社の売上とコストに影響力があるものは何か？を分析する事が出来るからです。
5Ｆについては、 フレームワークにて自社戦略を構築しましょう 4 フレームワークにて自社戦略を構築しましょう 5 などでも触れてきましたね。チェックしてみて下さいね。
今回は事例を通して一つづつ詳しく見て行きましょう。
最初に確認しておきますが、5Ｆは外部環境分析となります。
（説明する順番には意味がありません。自社でフレームワークに取り組む際にも順番はあまり意味をなしません）
1、既存企業同士の競争
これは文字通り、業界内のライバル企業の動向です。
多くの価値提供を与えている存在は誰か？（どの企業か？）
業界で提供される価値の分配に預るのが、シェアの構造である事は理解出来ますが、では業界の発展成長はどうなのでしょうか？
既存企業同士の競争が激化すると、商品価格が下がります。そしてコストが上がります。
2、買い手の交渉力
買い手の交渉力とは何の事を言っているのでしょうか？
簡単に言えば、皆さんの会社でもご経験があるかもしれませんが、値引き交渉の際の理由です。
その理由の多くは以下の事柄で説明出来ます。
「差別化されていない」
「買い手の他のコストや予算と比較して、相対的に高価である」
「買い手の製品・サービスの質に影響をおよぼさない」
こういった要因により、買い手に交渉力を与えているのです。
買い手の言葉となって出てくるとこうなります。
「うちの取引先が値引きを要求していて、御社にも泣いてくれないか」
「○○さんからおたくから10％安い金額を提示されているんだけど、性能が全く同じなら、○○さんに取引が変わっちゃうかもしれないよ」
「全社的なコストカットを行っていて、御社の製品の購入をしばらく見合わそうと思うんだけど」
などです。
3、サプライヤー（仕入先など）の交渉力
買い手の交渉力とほぼ同じ構造を持っていますが、強力なサプライヤーは他社より高い価格を要求したり、有利な条件を要求することで、業界の収益性を引き下げます。
大手の安売りショップなどはこれにあたるかもしれませんね。
「売れるから、安く仕入れる」こういった交渉をされた場合、自社に交渉する余地がどこまで残っているでしょうか？
4、代替品の脅威
代替品は業界の製品と同じ基本的ニーズを異なる方法で満たす製品・サービスは、業界の収益性に上限をつくります。
代替品は直接の競合品でないからこそ、予想外の場所から現れます。
この為、予測が難しく、現れても気付かないことさえあります。
5、新規参入者の脅威
参入障壁について皆さんはどのぐらい理解していますか？
他社が容易に自社に取ってかわれるのか？
新規参入者の脅威は2つの方法で業界の収益性を低下させてしまいます。
一つは価格に上限を作る事。
参入障壁を上げようと思い、価格を上げてしまうと、新規参入者には魅力的に映ってしまいます。
二つめに既存顧客との関係を繋げる為に、投資を増やす必要が出てくる事です。
これらは、業界の価格を下げる事になり、コストがあがる事を表しています。
参入障壁はどうなのか？これらを分析する必要があります。
詳しく5Ｆについて見てきましたね。
それでは、事例企業の溶接加工業について5Ｆ分析してみましょう。
1、既存企業同士の競争
・大手の下請けは海外進出するなどして、業績をなんとか確保している。
・中小零細は販路が無くなりつつある。
・価格交渉をするにも新たな価値を提供出来ていない。
2、買い手の交渉力 3、サプライヤーの交渉力
（同時に検討してみました）
・Ａ社は国内でも他では出来ない作業を多数有しているので、価格交渉された事はあまりない
・有力顧客が海外移転を行い、価格交渉があり、それに対応出来ていない
・市場は縮小しているので、買い手の交渉力がとても高まっている
4、代替品
・鉄を加工する技術は他にあるが、もともと鉄という商材が市場からなくならない限り代替品は考えられない。
・よって価格やコストに影響を与えるほどの脅威を想像できない。
5、新規参入者
・現在縮小傾向のこの業界に新規参入者などいるのか？
・機械修理に限っていえば、これからの市場とも言えるので、新規参入者は考えられる。
・新規参入者は修理ノウハウを持っていないはず（元々図面を持っていない）。
・過去に販売した顧客は100％自社の顧客としてしていく事が出来るはず。
・しかし、それに応じてのコストは高くなるだろう。
いかがでしょうか？
分析のプロセスやその結果、価格とコストにどのような影響があるかを考える事が出来るので、ＳＷＯＴの外部環境分析よりもこちらの方がより細部に渡り、実践的と言えます。
私はこちらの分析をお薦めいたします。
次回は違う業態の会社の事例検証を行いましょう。
現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。
この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。
「リーダーシップ研修」、「未来を創るワークショップ研修」等、各企業の課題に合わせた研修をご提案差し上げます。
経営の根幹は「人」です。働く人次第で成果が変わります。自分事で働く社員を増やし、価値観を同じくし働く事で働きがいも増します。
彩りプロジェクトでは、製造メーカー、商社、小売業者、社会福祉法人、NPO法人等での研修実績があります。
研修と一言と言っても、こちらの考え方を一方的に押し付ける事はしません。実感いただき、改善課題を各自が見つけられる様な研修をカスタマイズしご提案しているのが、彩りプロジェクトの特徴です。
保育園・幼稚園へご提供している研修【私の保育園】【私の幼稚園】は大変ご好評をいただいています。
また、貴社に伺って行う研修を35,000円（2ｈ）からご用意しておりますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
メール info@irodori-pro.jp
成長クリエイター 彩りプロジェクト 波田野 英嗣
現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。
この補助金を利用するには、経営革新等認定支援機関の支援が必要です。
彩りプロジェクトは認定支援機関です（関財金1第492号）
経営革新等支援機関とは、「経営改善、事業計画を策定したい」「自社の財務内容や経営状況の分析を行いたい」「取引先、販路を増やしたい」「返済猶予、銀行交渉のことを知りたい」
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