営業を「戦略」「作戦」「戦術」の３つに分解して考える。
戦略とは、経営理念に表されるどんな会社にするか、どんなサービスを提供するかという方向性。
作戦は、マーケティングといわれるいかに戦わずに勝つかの策を練ること。
戦術とは、成果を上げるための具体的な方法論。
著者が不要と言っているのは、戦術。
戦術を担っている営業マン。
戦術はセールステックというテクノロジーにとって変わられる。
僕が属している保険業界を見ても
この動きは感じられる。
利益を上げるためには、
売り上げを上げるか、
コストを下げるかしかない。
メーカーはコスト削減のためにどんどん営業マンを切っていっている。
だけれど、売り上げ目標値というノルマはどんどん上がっている。
この矛盾。。。
この矛盾から生み出される金融業界の不祥事、パワハラ。
ここにセールステックが導入されたら、この相反する作戦が解消され、
不祥事、パワハラがなくなり、
利益が生まれると見込まれる。
いらなくなる営業は、
戦術のパートだ。
ドラッカーのいうトップマネジメント
に必要な性格を引用し
考える人
行動する人
人間的な人
表に立つ人
を挙げている。
つまりこの要素を兼ね備えているのは、営業マンである。
なので、営業マンが「戦術」に止まらず、「作戦」「戦略」を司るパートに移行すれば、トップマネジメントとして必要な存在になるということ。
改めて、
自分の属する保険業界を見てみると、
雇用と代理店制度を保持しなければならないという忖度によってのみ維持されている戦術がたくさんある。
メーカーが背に腹は変えられないと
本気でセールステックを導入した時、
そのセールステックを扱う営業マンにステージアップできるように今から準備しておかないといけないことを、示唆してくれる一冊です。
人生が有限であるということに気付き、
自分の目的に気付けば、
無駄な戦いなんてしてる時間はない。
土下座だって、泣くことだってできる。
とっとと目の前のことに集中せよ！
アホなのは、己自身である。
長崎の人って、毎日ちゃんぽん食べるの？
広島の人が毎日お好み焼き食べないように、
徳島の人が毎日うどんを食べないように、
毎日食べるわけではない。
けど、外食の雄であることは間違いない。
長崎の人が、中華行くか？
というと、たいがい、ちゃんぽんか皿うどん。
皿うどんには、細麺と太麺がある。
太麺、最高！
長崎の人にどこのちゃんぽんが好きですか？と聞くと、
リンガーハットと応える人が多い。
長崎の人にどこの餃子が好きですか？と聞くと、
リンガーハットの餃子と応える人が多い。
阿野のオススメは？と聞かれると、
リンガーハットの野菜たっぷりちゃんぽんの麺抜きと応えることが多い。
麺抜きだぞ！ちゃんぽんにドレッシング付いてるんだぞ！すごいよね(^^)
ただ、東京にはワンランク上のリンガーハットがあるらしく、それがバツグンに美味いと聞く。食べてみたい。
すっごい美味しいお菓子をもらったよ。
おかきにチョコレートがコーティングしてあるやつ。
今、
あーあー、あれね。
わざわざチョコをかけなくても良くない
と思ったでしょ。
チョコと塩っけのあるやつは、
別々の方が美味い
って思ったでしょ。
ノーノーノー。
これどこのおかきかというと、
もち吉様よ。
キングオブおかきのもち吉。
あのもち吉様が、
自己主張してないのよ。
完全にチョコレートに座を譲ってる。
まるでもち吉が存在しないかのように。
チョコレートを邪魔しないように、
いや、チョコレートをティーアップするかのように、
微かなふんわりした食感だけ存在させてるんです。
これを開発した人すごいわ(^^)
食べたくなったでしょ（笑）
大切な人の人生をティーアップさせる
もち吉のような存在になりたい‼️
そう思ったら「あのメール」へ
仕事が出来ない人の話し方 仕事が出来る人の話し方
世の男性よ、これを見よ。
奥様は、靴下の話をしているんじゃないんです。。。
そんな風に考えているから、一生上手くいかなんだ。
世の男性よ、これを見よ。
奥様は、靴下の話をしているんじゃないんです。。。
そんな風に考えているから、一生上手くいかなんだ。
お前んとこの自動車保険は高い、安いインターネット保険に変えてやる‼️
確かに、高いかもしれません。
あなたは、歩行者を跳ねたことありますか？
私は保険屋なので、年に何度か人身事故を対応します。
人を跳ねたらどうなるか分かりますか？
まずドライバーのあなたは頭が真っ白になりるでしょう。
救急車、警察を呼ぶことすらできなくなるかもしれません。
跳ねられた人は、病院へ搬送されます。
家族が集まる集中治療室前で、
あなたはひとり手術が終わるのを待つわけです。
そこに保険屋は立ち会います。
何度も事故を経験している私でも、
その状況で
ご家族に、なんて声掛けていいか悩みます。
そんな場面で、事故経験のないあなたがひとりでいられますか？
私も人間なので、
すぐ駆けつけられないかもしれません。
上手に被害者に声をかけられないかもしれません。
プロっぽくないかもしれません。
けど、寄り添うことくらいはできます。
インターネットより掛け金は高いと思います。
だから、精一杯営業マンとしての価値を高めようと努力しているつもりです。
普段は保険屋っぽくないですが、時には保険屋っぽいこともします。
普段は日常の些細なことしか書いてませんが、時には保険屋っぽいこと書いてるメルマガやってます。
キャンペーンなしで1300人の読者がいると言うとちょっと驚かれます。
僕のメルマガ読めば、メルマガ書くって簡単って思いますよ。
宇宙一ハードルの低い「あのメール」よろしくお願いします↓
小室尚子さんの激アツ起業の翌日、
コロナウィルスのおかげでことごとくアポイントがキャンセル。
ならばと、銀座へ足を運んでみた。
NISSANのコンセプトカーカッコよすぎ！
お目当のショップが開くまで、
木村屋のあんぱんでモーニング。
小室尚子さんにいただいた書籍を読ませていただいた。
母親の心を知り涙。
お目当のショップへ。
ブルガリのネクタイは、
ナンバー１だと思う。
贅沢に使われたシルクの折りがカッコいい
４万円超の香水を試させてもらった。
さすがです。。。
こんなに香りに深みがあるなんて・・・
担当してくださった店員さんのおすすめのはしごへ寄ってみた。
カレー風味が加えらた揚げた豚が乗った
排骨担々麺（ばいこうだんだんめん）を。
よしっ、がんばろ‼️
心屋仁之助【公開カウンセリング】『お金…！お金…！って言う口癖をどうにかしたい』
心屋さん、おもしろいね。
お金について吐き出そう！！
心屋さん、おもしろいね。
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