座して待つわけにはいかない

ジャスダック上場の家具販売大手「大塚家具」は、2018年12月期決算短信を発表し、

当期営業損益が51億6800万円の赤字に陥ったことを明らかにしました。

2018年12月期通期連結業績：大塚家具

売上高　　　　　　営業利益　　　　純損益

18年12月期 373億8800万円 △51億6800万円 △32億4000万円
前期実績 410億7900万円 △51億3600万円 △72億5900万円
次期予想 　　　未定 未定 未定

ショールームの相次ぐ閉店や減床に加え、大型店における入店件数が前期比2桁のマイナス

になったことから、売上高は前期実績を下回ったほか、棚卸資産評価損として8億2600万円

を計上したため、営業損益・純損益ともに赤字継続となりました。また、家電販売大手の

「ヤマダ電機」との業務提携や、第三者割当増資などで最大76億円を資金調達することも

併せて発表しました。



同社の営業利益だけ見ると「前年よりも悪くなって改善見込みがないのかな？」と

捉えられがちだが、決して手をこまねいているわけではない。

現預金の増加は大方短期借入金によるものではあるが、同社の貸借対照表を見ると

本格的な財務リストラでスリム化を進めているのが窺える。

売掛金の回収促進、在庫の圧縮、土地の売却、差入保証金の一部返金など現金化を

図っているのが一目瞭然。同社のもがく姿が数字になってあらわれているようだ。

これまでの単独のショールームに人が来るのを座して待つわけにはいかない同社。

ならば人の目に触れる機会がある場所（ヤマダ電機）へ攻めに転じた訳だ。

双方の会社におけるシナジー効果が出るのかどうか注目が集まる。

プライマリーバランス

少し古い話題だが国の基礎的財政収支

いわゆるプライマリーバランス(PB)が

前年度の10.４兆円の赤字から去年末は

9.２兆円に改善した記事を見たが、

財務省は財政健全化の為にPBの

黒字化を不可欠としている。

黒字化に関しては様々な意見があり、

黒字化に固執すれば政府支出が削られ、

内需が冷え込み、景気が悪化する恐れが

ある指摘もある。消費税の増税を控え

消費の落ち込みを懸念されているのも

当然だ。

冷静に考えてみて今の財政赤字の金額が

許容範囲なのかどうかを先ずは議論しては

どうだろうか。

とはいえ国の会計はとかく分かりにくい。

私が見てきた経営者のタイプ

中小企業のほとんどが同族会社で

あるが私が今まで出会った経営者は

大きく３つに区分される。

先ず創業者は自分の五感を大事にしている。

大胆な発想でそれを実行する人が印象的。

2代目は管理型経営か経営戦略型であろうか。

管理型は堅実経営でリスクを極力避ける

反面大きなリターンは求めることが出来ない。

或いは求めていないというのが正しいかも。

経営戦略型は選択と集中。そして新しい

ビジネスは既存の事業から派生した範囲

ものまでしか手を伸ばさない手堅さがある。

3代目は創業者を神格化していて、自分も

第２の創業を始めようと大胆に出る。

以上はあくまで私の見聞きした範疇である。


ワタミの創業者渡辺美樹氏は企業が百年

持続するには起承転結があると述べている。

経営者の交代が一つずつの区切りとすれば

起承転までは私の経営者視点とも重なる点

があると思われる。

以前パイオニアの話題をとり挙げた。同社は

５８年間上場を維持してきた。転を図った

ものの経営再建で苦しんでる状況だ。

事業の継続をしていくには経営スタイルが

不変であることはあり得ない。変化は進化

であると改めて感じた次第だ。

採用とシステムの関係

2月も後半に入り、決算に向けての

準備をしていかなければと思いつつ

採用やシステムの打ち合わせに時間が

割かれている。

営業事務の退職予定者がたまたま

続いてたので複数の募集をかけている

のだが、退職→欠員→補充という考え方は

何となく進歩がない。

今回は欠員補充で人の穴埋めをすることに

なるが、将来はどうしたら良いか。

本当に退職者の仕事が必要なのかあるいは

システムで解消することができるのかを

検証する機会と捉えることができた。

今の新販売管理システムは現体制を対象と

して構築中。今回は業務プロセスを把握して

次は人員省力化の視野に入れたシステムを

導入したい。まだまだやるべきことは

山積みだ。

時には間接部門を一旦増やせ

売上の増加とともに間接部門の充実を

図るのは極自然な事ではあるが、管理スタッフ

の増員に難色を示す人も少なからずいる

ものだ。

「利益を稼がない管理部門の増員をして

大丈夫かしら？人が増えた分だけ利益が

減少したらどうしよう？それなら稼ぐ

営業マンを入れた方がいい。」

大体こんな感じだ。

「なるほどその通りだ」と鵜呑みにしないで

欲しい。

この言葉にはトリックがあるから。

先ずは言っている本人は社内でどのような

ポジションであるか。

恐らくは在籍の長いベテランに違いない。

ベテラン社員は会社に貢献してきた分、

自己採点が甘い人が少なくない。

さらに管理部門のベテラン社員であれば

なお注意が必要かもしれない。

新たな管理スタッフがと自分が危うくなる

ことを恐れているからだ。

過去に会社に寄与してきた人が今も続けて

寄与しているかどうか確かめてみよう。

前述のような発言する人にはその言葉の

裏の意味を考えてみよう。もしかしたら

言葉とは裏腹かも。