（卒）買ってもらいたい営業 その58

経営戦略

販売戦略

シリーズ58

（続く）

社長の想いをお伝えしている時に、やはり私が感じていた、最大の成果をあげる為の想いの共有がまだ出来ていない会社という事を再認識いたしました。

そもそも太田課長は私に相談するのでは無く、社長にお伺いをたてれば話は早いですし、私から話を聞くよりも想いは伝わると思います。

しかし、外部の人間がいるとこういった現象は起こります。今まで恐れ多くて社長に聞けなかった事を、外部の人間という一種の安心感から聞けるという状況を生み出す事ができます。

コンサルタントの存在意義はこういったところにもあるものです。

さて、社長の想いがわかった太田課長は部屋を後にしました。その表情からは何か吹っ切れたような感じがしました。

その後、他の課長や係長クラスの方と頻繁に飲みに行ったり、色々な社内の人の話を聞いてまわったりと、社長の想いのわかった彼らは独自に動き始めました。

その結果、期日までに論文は全て集まりました。山本さんの提案で発表スタイルになった事も幸わいしたようです。コミットがより高まった証拠です。

社長は喜びました。少なからず管理職の方々の意識が変わった事を感じたようです。

しかし、その内容はレベル感がまちまちでした。アマゾンのレビューをそのまま転用したような論文、論文の体をなしていないものなど、管理職としてのレベルを問う以前のものもありました。

そんな中、やはり山本さんの論文は想いのこもった、それでいてしっかりと前を向いて、彼なりの論拠をしめし、まとめられた内容となっていました。

そしてそれらを読み終えた山本さんは論文用紙を置き、こう続けました。

「このたび、このような発表スタイルを提案させていただいたのには、意味があります。少しお時間をいただけますでしょうか？（社長がうなずく）私はＯ社に入社以来３０年、こちらの会社にお世話になってきました。一生懸命つとめさせていただきました。このたび皆さんとミーティングをする機会があり、様々なお話をお伺いし、私なりに思うところがありました。今までの私は、どちらかと言うと事無かれ主義というか、世の中もそうだったように頑張れば何とかなると思っていました。しかし、現代は私には耳慣れない様々な言葉等があふれています、ＳＮＳであるとか、ビジネスのやり方事態も変わってきたように感じます。皆さんはいかがでしょうか？（意を決した面持ちで）ミーティングを重ねる中で、我々には話し合う風土を持たずに来てしまったツケがまわってきたと思います。他の会社の事は知りませんが、少なくとも我々はそうなのではないでしょうか？論文を提出すると聞いた時にネガティブな雰囲気が社内から感じられましたが、我々管理職がそんな事をしている場合ではないのではないでしょうか？会社の為とか、社長の為とかと言う上っ面の言葉では無く、それこそ自分の為に、自分の将来の為に、自分自身で変わらなければいけないのでは、その変化を受け入れられなければならないと思っています。幸い私を雇っていただける会社はＯ社しかございません（笑）私も定年まであとわずかかもしれませんが、もう一度若い自分に少しでも戻り、皆さんとともに新しい会社作りに貢献したいと思っています（社長の方を向き）社長よろしくお願いいたします（頭を下げる）」

会場はシーンと静まりかえっていました。

（続く）


彩りプロジェクト連絡先メール
info@irodori-pro.jp

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マーケティングって何？。なかなか取っ付きづらいんだよな～。誰かに教えてもらえないかな～？。
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メリメロのご主人、安藤氏とは毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
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ロールキャベツは絶品です。


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それは給料が高いなどと言った目に見えるモノばかりではどうやらなさそうなんです。社員も自社のファンになっていただく事で、ステークホルダーとしてしっかりとポジショニングし、会社の発展の為に力を尽くしていただきましょう。彩りプロジェクトはマインド変化を促し、成果にレバレッジをかける事を得意としています。様々な階層別研修、階層ミックス研修などに対応いたしますので、是非ご相談下さい。




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当社では相続対策のスペシャリストである調布市の多摩プランニングオフィスの半田氏をご紹介出来ます。
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半田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。

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卓越性の探究者・彩りをお届けするコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表　波田野　英嗣

彩りプロジェクトにはお互いのビジネスを高める事を目的にビジネスチームがあります。
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青梅市（多摩地域のサポーター）の経営コンサルタント事務所
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