（卒）買ってもらいたい営業 その６１

経営戦略

販売戦略

シリーズ61

さて、前回までお話差し上げたＯ社について検証していきたいと思います。

Ｏ社は漠然と課題があったものの、何から手をつけて良いのかわからない状態でした。

そのような中、ミーティングを行っても解決策が出てく訳も無く、社長は閉塞感を感じていました。

文中からもそのニュアンスが伝わればいいのですが、私が見立てたＯ社の課題は以下の通りです。

①リーダーシップの欠如

②社長自身の変化

以上です。

リーダーシップの欠如については、ミーティングに参加した瞬間わかりました。

そこにいる誰からも、やる気を感じず、言いだしっぺにだけはなりたく、このまま貝になっていれば嵐が過ぎ去るだろうと。

折角疲れている19：00からのミーティングにも関わらず、参加者からは価値を見出そうという空気が発せられてなかったのです。

これらの課題は、リーダーが全てを決める、リーダーが全てを引っ張る、それに対して自ら協力はしない、頼まれたらしょうがないので協力してあげても良い・・・・・

ドラッカーさんも言っている様に、管理者としての資質は生まれつき備わった人間的なカリスマが必要なのは否めない。上記の内容はそのような人とは正反対にあるからです。

しかし、リーダーシップは育む事が可能です。育む育てる事で、大きな成果も生みだします。そういった点を理解していただけなければなりません。

全員がリーダーシップを発揮するそんな風土に会社が変わらなければなりませんでした。

さて②の社長自身の変化ですが、山本さんや太田課長のように何か問題を感じているものの、どのようにそれを発信していけばいいのか？誰に聞けばいいのか？それがわからなかった方や、そもそも社長とのコミュニケーションが希薄でどのような人なのか？を理解出来ていない管理職がいたと言う事は、社長が変わらなければならないと思ったのです。

ただし、長年多くの辛酸をなめて御苦労されてきた社長さんですので、どのようにアプローチしていけばいいのか模索していました。

そこへ山本さんが現れてたのです。これは渡りに船という事でご協力をお願いしたのです。太田課長の出現もこれはいける！！と確信出来た出来事でした。

山本さんが発言する場が無いと申していた事、太田課長が社長の事をもっと知りたいと言っていた事、等を報告させていただくだけで、社長自身が自らを変化させていきました。

管理職との面談は今だに続いています。毎月は出来ないので半年間程かけてゆっくりとでも確実に行われているようです。

評価のフィードバックにの場になっており、社長として彼らのマネジメントに対して協力出来る事がないか？等も活発に意見交換されているようです。

今ではリーダーシップトレーニングが終了し、皆さんそれぞれの持ち場でリーダーシップを発揮されているようです。また、部下にもトレーニングで学んだ事をシェアしたいので、私同席でのミーティング（半分はトレーニング）を行っている部署もあります。これは良い取り組みだと思っています。こうする事でもっと成果の出せる部署となる可能性があります。

今では社長飲み会なるものも発足し、社長との意見交換から新たな販路開拓が出来たり、新商品コンセプトの方向性が決まったりしました。

お客様との交流会と称して、懇親会や勉強会（私も講師で登壇させていただきました）も積極的に行われています。

お客様にとって無くてはならない存在となるべく邁進中です。



彩りプロジェクト連絡先メール
info@irodori-pro.jp

～マーケティングを学んでみませんか？～
マーケティングって何？。なかなか取っ付きづらいんだよな～。誰かに教えてもらえないかな～？。
実際マーケティングの考え方自体はそんなに難しいものではありません。しかし、いざ取り組もうとするとなかなか奥が深いものです。自社の分析をせずして、マーケティングプランを立てる事は出来ません。プランを作成しても、軸がしっかりしていない為にバラバラな動きとなってしまいます。やはりマーケティングにも基礎となる部分があります。この度、彩りプロジェクトではマーケティングの基礎編（初級編）として飲食業やサロン等の店長さんに向けた、マーケティング教室を始めます。時間は午後14：30～15：30（予定※集まりやすい時間帯を設定したいと思います）（１回2,000円の参加費）会場は立川・八王子駅近辺です。参加ご希望の方はご連絡をお願いいたします。１０名程集まった時点で定期開催をして行きたいと考えています。詳細はまたご案内いたします。






～とろけてみませんか？～
本当においしいお店に行った事がありますか？私もいくつか「ここは！！」っていうお店を知っています。今回ご紹介するのはその中でも特にお薦めのお店です。八王子のダイニングバー「メリメロ」さんです。八王子駅から歩いて３分程の好立地のビル３階にお店があります。お薦めは季節毎に旬な食材でおいしく料理して出していただいているところです。キャベツや牡蠣やイチゴやそれぞれ一番素材が引き立つ料理で我々の前にお目見えするのです。そのとろけるようなうまさに感動を覚える事でしょう。お店の雰囲気も良いのでゆっくりとおくつろぎ下さいね。
メリメロのご主人、安藤氏とは毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
お店のＵＲＬはこちら


ロールキャベツは絶品です。


～社員研修を実施いたしませんか？～
会社の業績を左右するもののひとつに社員のモチベーションがあります。ではどうすればモチベーションが上がるのか？
それは給料が高いなどと言った目に見えるモノばかりではどうやらなさそうなんです。社員も自社のファンになっていただく事で、ステークホルダーとしてしっかりとポジショニングし、会社の発展の為に力を尽くしていただきましょう。彩りプロジェクトはマインド変化を促し、成果にレバレッジをかける事を得意としています。様々な階層別研修、階層ミックス研修などに対応いたしますので、是非ご相談下さい。




～相続問題で悩ませない為に～
当社では相続対策のスペシャリストである調布市の多摩プランニングオフィスの半田氏をご紹介出来ます。
ドロドロ相続→サラサラ相続へ
事前に知っておく事で家族に迷惑をかけないで済むことがあります。
遺言書作成などをお手伝いいただける半田氏は中高年の心配や不安を解消する事に定評があります。
お気軽にお問い合わせ下さい。
半田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。

写真はプレゼンをする半田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。




～優秀な美容師さんをご紹介下さい～
当社ではシェア型美容室を経営されている八王子の「TAU」の時田氏とはビジネスチームを形成しております。
様々な問題が多く存在するシェア型美容室ですが、「TAU」では行政書士さんに契約書を作成いただき、働く方にも安心して働いていただき、最良のサービスをご提供いただける環境を作っています。ありがちな「明日早番の順番だよ！！」なんて事は全く存在しません。だってそもそも「TAU」とは雇用の関係がある訳ではありませんからね。
私は本当のシェア型美容室を目指している八王子「TAU」をご紹介出来ます。お気軽にお問い合わせ下さい。
ちなみに時田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。

写真はプレゼンをする時田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。




卓越性の探究者・彩りをお届けするコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表　波田野　英嗣

彩りプロジェクトにはお互いのビジネスを高める事を目的にビジネスチームがあります。
弁護士・税理士・行政書士・社労士・司法書士・心理カウンセラー・ラドン温浴・自動車検査機器販売・証券会社・美容師・生命保険・損害保険・整体師・広告代理店・福祉生産用品販売・化粧品販売・不動産・ブリザードフラワー販売・ダイニングバーなど。
お客様の困ったに必ずお答え出来ます。皆さんこの分野のスペシャリストとして信頼できる方々ばかりです。
お気軽にお問い合わせ下さい。

青梅市（多摩地域のサポーター）の経営コンサルタント事務所
彩りプロジェクトＨＰ