技術があるとノープラン、出たところ勝負でプレゼンテーションできる。
でも、プレゼンテーションに入る前に、相手のことを思い思い思い思い巡らせて、あーでもないこーでもない、もっといい方法はないだろうかと準備することが大切だと思う。
いざ、ステージに立つと、その事前準備が全部吹っ飛ぶこともある。
むしろ、事前準備を脇に置いて、相手のことばに耳を傾ける。
あの忙しい人が私のためにこんなに時間を費やしてくれている、
あんなスタープレイヤーが私のことをこんなに思ってくれている、
そんな姿勢・想いが伝わりYESにつながる。
私のメンター大高弘之トレーナー曰く、準備８割感性２割。
ステージに立つと感性の２割が出てくる。
僕は感性が低い。
だから、もっともっと事前準備をしなければならない。
事前準備とは、日々の生活習慣である。
「世の中でたった一人でいい、自分のことを理解しようとしてくれている、わかってくれようとしてくれている人がいる。それがセールスマンだ。そういわれることが、セールスの真髄だと思います。（セールスの王道P165）」
私が一番大切にしているメッセージです。