出店戦略

１０年程前だったか、「セブン‐イレブンが愛知県に初進出」というニュースに触れ、「えっ、愛知県にはセブン‐イレブン無かったの！？」と驚いた。幼少時に愛知県に住んではいたが、其の頃は“コンヴィニ”なんか無かった（乃至は全くメジャーな存在じゃなかった）し、関東圏に引っ越して以降は愛知県のコンヴィニ事情なんぞは知る由も無かったので、「当然、愛知県にもセブン‐イレブンは在るもの。」と思い込んでいたから。何でも愛知県はサークルＫの牙城で、然しものセブン‐イレブンも出店に二の足を踏んでいたとか。そんなセブン‐イレブンだが、今や愛知県ではサークルＫを脅かす存在になっているというのだから、ビジネスとは恐ろしい物だ。

 

９月１１日付けの東京新聞（朝刊）に、「えっ！？四国にセブン無し」という記事が載っていた。コンヴィニ最大手のセブン‐イレブンが来春、四国に初進出するのだとか。２０１９年２月迄の６年間に、四国４県で約５２０店舗のオープンを予定。約１万４，５００の店舗を有する同社が、四国に初進出というのは意外だったが、同社の広報担当者によると「最初に出店在りきでは無く、配送等の効率を考えて戦略を立てている。橋を渡らなければ行けない四国は、他県から商品を運ぶのに時間が掛かる事も在って、後回しになっていた。出来るだけ早く四国に工場や配送センターを作って、商品を提供していきたい。」との事。

 

「進出時、一気に人や資本を投下する。」という遣り方を「ドミナント戦略」というそうだが、此の戦略だと「集中的に人や資本を投下する事で、大幅なコスト削減が期待出来る。」というメリットが在る。一方「転けた時には、大きなダメージを食らう。」、「同様の店舗の乱立を招き、不毛な競争が激化する。」等のデメリットも。

 

コンヴィニ業界第２位のローソンと第３位のファミリーマートは、全都道府県に店舗を有している。セブン‐イレブンの場合は４０都道府県に留まっているという事で、四国４県の他にも青森県、鳥取県、そして沖縄県が同社の空白地帯なのだとか。

 

因みに１，４０５店舗を展開するドトールコーヒーは島根県に、９５５店舗を有するスターバックスはと鳥取県及び島根県に、其れ其れ店舗を有していないと言う。「効率的な配送が出来ない。」というのも在るが、「人口密度が低く、採算が取れそうも無い。」というのが、不進出の理由として大きい。

 

鳥取県の人口は約５８万人、島根県は約７１万人で、４７都道府県中、人口数は下から１番目と２番目に当たる。鳥取県の面積（３，５０７平方キロメートル）の略１００分の１の３１４平方キロメートルに約５４万人（即ち、鳥取県の全人口と略同数。）が住む東京都杉並区には、セブン‐イレブンが約８０店舗在ると言う。「約１００倍の面積を、約８０店舗でカヴァーしないと採算が合わない。」とも言え、そうなると出店に二の足を踏むのも判らないでは無い。