会社経営の3つの矢（続き2）

売上、資金繰り、人材（財）をもう少し深めて考えて行きたいと思います。

その前に、テーマとなっている3つの矢ですが、売上をどのように構築していくかを考えるマーケティング戦略がひとつ目の矢。

二つ目の矢が水が高い所から低い所に流れるように、キャッシュの流れを創り出す事。

そして、最後にそれらをどのような運営や仕組みで効果を高めるか？どんな人材（財）作りに取り組んでいるか？三つ目の矢です。

売上に関しては、例でも出しましたがまずは見込み客を集めてくる事、商品のニーズウオンツや市場の成熟度を自社内で共有し、マーケティング戦略を考える訳です。

通常の場合、潤沢な資金がある事は少ないと思われますので、思いきり経費を使ったマーケティング活動は出来ないはずです。

ニーズウオンツ分析を用いて、何に資源を集中投下するかを検討し、実行に移したいものです。

このようにどのように売上を構築するのか？具体的に何をしていくのか？を考えるマーケティング戦略が一つ目の矢です。

そして、企業を永続させる為に、切っても切れないのが資金繰りです。またその配分も良く考えなくてはなりません。

入りの考え方としては、１社から1万円いただくより、千円を10社からいただくといった考え方（商品構成ラインナップ他）と、その経費の割合を良く考えてみる。

1番見落としがちなのが、営業経費です。それらは試算表のどこにも経費項目としては記載されません。もちろんお客様先に向かう為の交通費などは記載されますが、その移動時間コストであるとかは、どこにも経常されません。

営業はとにかく忙しそうにしていなければならないと思われがちなので、一生懸命動き回っている事が美徳とされます。

しかし、究極はお客様から買いたいと思わせる、そう言っていただける、あちらからお越しいただけるのが理想なので、お客様に来店していただくなどとすれば、移動時間が短縮され、別な事にその時間を使う事が出来ます。

これらを戦略的に考えていくとこうです。

「お客様先にお伺いするのが、現状だと来週以降になってしまいます。それではお客様に大変申し訳ありません。そこで以下の様にご提案させていただきます。弊社の営業時間内に営業所にお越しください。またその際の交通費は弊社がお持ちいたします。また、来店記念品として○○サービスをまとめたDVDと提携フランス料理店のお食事券をプレゼントさせていただきます。」

営業担当者の時間コストを算出してください。時間コストが2,000円/1Hだとします。往復2時間だとすると4000円かかる事になります。この時間を別なお客様を上記のスキームで営業所においでいただく為の時間に使う事が出来れば、その効率は数倍にも跳ね上がります。2時間あれば、5件～10件のお客様とお話する事が可能かもしれません。

同じ時間で1件のお客様から契約をいただくのと、10件のお客様から契約をいただく事を考えると、おのずとどちらが効率的かわかりますよね。

このように資金繰り、特に経費について良く考える事で、キャッシュの活かし方がうまくなります。

資金繰りというと入る事に目が行きがちですが、出る事にこそ注目したい内容が盛りだくさんです。どのように限られた資源を活用するか？

そして、その効率や効果を高める為にはどうするか？

それらを戦略的に考えるのです。経常利益を高める為にはとても重要となり、結果、本来の資金繰りに関しても大きなファクターとなります。

（続く）




彩りプロジェクト連絡先メール
info@irodori-pro.jp

～マーケティングを学んでみませんか？～
マーケティングって何？。なかなか取っ付きづらいんだよな～。誰かに教えてもらえないかな～？。
実際マーケティングの考え方自体はそんなに難しいものではありません。しかし、いざ取り組もうとするとなかなか奥が深いものです。自社の分析をせずして、マーケティングプランを立てる事は出来ません。プランを作成しても、軸がしっかりしていない為にバラバラな動きとなってしまいます。やはりマーケティングにも基礎となる部分があります。この度、彩りプロジェクトではマーケティングの基礎編（初級編）として飲食業やサロン等の店長さんに向けた、マーケティング教室を始めます。時間は午後14：30～15：30（予定※集まりやすい時間帯を設定したいと思います）（１回2,000円の参加費）会場は立川・八王子駅近辺です。参加ご希望の方はご連絡をお願いいたします。１０名程集まった時点で定期開催をして行きたいと考えています。詳細はまたご案内いたします。






～とろけてみませんか？～
本当においしいお店に行った事がありますか？私もいくつか「ここは！！」っていうお店を知っています。今回ご紹介するのはその中でも特にお薦めのお店です。八王子のダイニングバー「メリメロ」さんです。八王子駅から歩いて３分程の好立地のビル３階にお店があります。お薦めは季節毎に旬な食材でおいしく料理して出していただいているところです。キャベツや牡蠣やイチゴやそれぞれ一番素材が引き立つ料理で我々の前にお目見えするのです。そのとろけるようなうまさに感動を覚える事でしょう。お店の雰囲気も良いのでゆっくりとおくつろぎ下さいね。
メリメロのご主人、安藤氏とは毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
お店のＵＲＬはこちら


ロールキャベツは絶品です。


～社員研修を実施いたしませんか？～
会社の業績を左右するもののひとつに社員のモチベーションがあります。ではどうすればモチベーションが上がるのか？
それは給料が高いなどと言った目に見えるモノばかりではどうやらなさそうなんです。社員も自社のファンになっていただく事で、ステークホルダーとしてしっかりとポジショニングし、会社の発展の為に力を尽くしていただきましょう。彩りプロジェクトはマインド変化を促し、成果にレバレッジをかける事を得意としています。様々な階層別研修、階層ミックス研修などに対応いたしますので、是非ご相談下さい。




～相続問題で悩ませない為に～
当社では相続対策のスペシャリストである調布市の多摩プランニングオフィスの半田氏をご紹介出来ます。
ドロドロ相続→サラサラ相続へ
事前に知っておく事で家族に迷惑をかけないで済むことがあります。
遺言書作成などをお手伝いいただける半田氏は中高年の心配や不安を解消する事に定評があります。
お気軽にお問い合わせ下さい。
半田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。

写真はプレゼンをする半田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。




～優秀な美容師さんをご紹介下さい～
当社ではシェア型美容室を経営されている八王子の「TAU」の時田氏とはビジネスチームを形成しております。
様々な問題が多く存在するシェア型美容室ですが、「TAU」では行政書士さんに契約書を作成いただき、働く方にも安心して働いていただき、最良のサービスをご提供いただける環境を作っています。ありがちな「明日早番の順番だよ！！」なんて事は全く存在しません。だってそもそも「TAU」とは雇用の関係がある訳ではありませんからね。
私は本当のシェア型美容室を目指している八王子「TAU」をご紹介出来ます。お気軽にお問い合わせ下さい。
ちなみに時田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。

写真はプレゼンをする時田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。




卓越性の探究者・彩りをお届けするコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表　波田野　英嗣

彩りプロジェクトにはお互いのビジネスを高める事を目的にビジネスチームがあります。
弁護士・税理士・行政書士・社労士・司法書士・心理カウンセラー・ラドン温浴・自動車検査機器販売・証券会社・美容師・生命保険・損害保険・整体師・広告代理店・福祉生産用品販売・化粧品販売・不動産・ブリザードフラワー販売・ダイニングバーなど。
お客様の困ったに必ずお答え出来ます。皆さんこの分野のスペシャリストとして信頼できる方々ばかりです。
お気軽にお問い合わせ下さい。

青梅市（多摩地域のサポーター）の経営コンサルタント事務所
彩りプロジェクトＨＰ