マーケティング研究 他社事例 397 「老舗メーカーのブランド刷新を支援2」 ～工芸産地の衰退を止める！？～

マーケティング研究　他社事例　397　「老舗メーカーのブランド刷新を支援2」　～工芸産地の衰退を止める！？～


中川政七商店はもともと、1716年に奈良で創業した麻織物問屋です。

2000年頃までには茶道具と麻小物を製造し卸売をしていました。

13代目の中川氏は京都大学法学部を卒業後、富士通に就職しました。

家業を継ぐという意識は薄く、その実態もほとんど知らなかったと言います。

富士通の仕事は楽しく上司に恵まれましたが「課長になるまで10年もかかるスピード感の無さには不満があった」と語る中川氏は、大企業を飛び出して自分の力を試そうと、成長中の中小企業を探して転職活動を始めました。

その中で思い出したのが、実家の中川政七商店でした。

「成長企業だと思い、家業に転職することにした」

青い鳥はまさに目の前にいたのでした。

2002年に入社しますが、当時、麻小物の雑貨事業は赤字の上、企業ブランドの核であるビジョンすら無い状況だったのです。

中川氏は立て直しのため自社ブランドの強化に取り掛かりました。

商品の品質や背景を顧客に直接伝えればブランドの認知は高まると考え、直営店の出店を加速しました。

商品の企画から販売まで一気通貫の体制を整え、製造小売業への業態転換を進めたのでした。

その中で、日本各地の工芸品の生産者と組んで様々な生活雑貨を製造・販売するようになっていきました。

掲げたビジョンは「日本の工芸を元気にする！」でした。

しかし、そこで工芸業界に特有の課題にぶつかりました。

（続く）

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成長クリエイター　彩りプロジェクト　波田野　英嗣　



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