トップセールスマンのお話が聞けるということで、福岡まで足を伸ばしてきました。
トップセールスマンは、どんなヒアリングをして、どんなプレゼンをして、どんな商品を提案されるのか？
そして、トップセールスマンとはどんな人なのか・・・
これらを知るには、生でお話を聞くのが一番。
医療保険の話からスタート。
こちらも同業者なのに、感動しまくりです。
今はどんどん安い医療保険が出てきていますが、本当に役に立つ医療保険は何なのか？を考えされられました。
同じ保障なら安い方がいい。
でも、一見同じだが、よく見るとたくさん違いがある。この違いは、一般の方には分らないかもしれない。
だかこそ、これを、保険のプロがきちんと吟味してお勧めする責任がある。
終身払い・・・本当に一生払い続けるのでいいのか？入院が多くなる70歳、80歳になったとき、保険料を払い続けられるのか？
解約返戻金・・・もし、払えなくなったとき、解約返戻金から立て替えて支払をして、保障が続く機能はついているのか？
１入院60日型・・・高齢になると骨折でも、2ヶ月を超える入院も多々ある。
安さを追求するのか、内容を追求するのか、万一の時に、この保険に入っていてよかったーと思っていただける提案をしていこうとあらためて誓いました。