人とタイヤとキーパーコーティング!

タイヤ「安全」と車「キレイ」の領域で 岐阜で専門店展開 ありがたいことです!

「思い」を伝える側の気持ちを汲み取るプロ意識!

2016年10月20日 | コーティングビジネス
私の両親は下呂の実家で生活されています、
昨年 父親に免許の返上をしていただき
車に乗ることがなくなリ 
その不自由を少しでも補おうと 
子供3人で代わる代わる帰省し手伝うようにしています。

母親は元気ですが 
父親は耳が遠くなり会話がなかなかできず
頑固な性格と相まって なかなか本音がわかりません。

夏が過ぎたころからトイレの回数がやたら多くなり
何かの不具合があるようですが 本人は大丈夫を繰り返すばかりです、
そこで昨日帰省して色々 文字を書いて会話をすると
残尿感があるというので 
嫌がるのを説得して
かかりつけの診療所に行き 
エコー検査を受けると 
加齢による前立腺肥大から
膀胱に100CCぐらいということです。
重症になると500CCほど溜まるそうですが
そういうことは気になるとついつい不安になってしまい
トイレの回数が異常に多いとなると 説明を受けました。

そのことを本人に伝えますと
「手術・入院しなくてもいいか」とかなり心配していたようで
薬で大丈夫だと伝えると ほっと一安心して元気になられました。

「しも・不浄」にかかわる不安は 
おむつが取れた子供時から 
道徳心によって守られてきたことで
なかなか介護パンツなどの世話になるのは嫌で
そのようにされることを恐れ
余計に不安の中に
閉じこもっておられたようです。

これで一件落着です、
昭和6年生まれ85歳ですから 
体は徐々に枯れていきます 
取りあえず重篤な病気があるのではありません、
いつまでも元気でいて欲しいと思いますが・・・・・・・・・。

                                           


キーパープロショップ専門店へ
新規に「洗車」を注文されるお客様は
大きな期待を抱かれている人もおいでになります。
「洗車すれば魔法のようにキレイになる」
ガソリンスタンドさんの洗車でなく
「専門店」であることから 
そのように思われる人もおられて当然です。


しかし現実は 汚れが取れて素肌が露出すると
それまで汚れで隠れていたヘアーラインや
小傷が余計に目立つ場合もあります。
洗車は マイナスからゼロへの回帰です、
汚れが隠していたモノを 
見つけてちょっともキレイになっていないという
お客様のご意見は当然です。

本当はピカピカの艶々になると思われていたなら
当然落胆が大きく 過剰な表現でご不満を伝えられるのが当たり前です。



こうしたケースは 
初対面の新規のお客様である場合が多く
これはやはりお店が 最初によくお聴きして
お客様との信頼関係を結ぶ努力をする
対応が大切であることを 教えてくれます。




「信頼関係があれば相談になり なければクレームとなる。」
だから余計に 新規様にはテンナイジュチュウで
お聴きする高い意識をプロは持つべきです。

するとお客様が 言葉にされない不安や恐れ
例えば黒系色の場合には 
洗車するとへーラインが強調されることをお伝えし
それを隠し補うのはやはりコーティング被膜であることを
最初にお話しすることで 

たとえその予言?通りヘアラインが目立っても
次回はピュアキーパーやクリスタルキーパーを
お選びくださる可能性があります。

場数を踏んだプロは 
そうしたケースを熟知しているのですから
やはり新規様には特別に高い意識で
対応することによって 信頼をいただき
「やっぱり 洗車だと小傷が目立つね 今度はコーティングにするからよろしくね」
と 相談と信頼を寄せていただくことに繋がります。


技術面での成長を活かすのは 
お客様への思いやりです、
特に新規様には高い意識で対応すること、
その意識が一段と高みに成長をもたらしてくれます。

技術が身に付けば 
それを活かすのは お客様への思いやりで
それは結局「テンナイジュチュウ」の丁寧さにあります。

おもてなしのサービス業は 
老いた両親の世話をすることとよく似ています。
過剰でも華美でもなく ただお話をお聴きする意識です。
人に備わっている向上心は
自分以外の人の立場に立つことによって
向上が実感でき喜びにかわるものです、
高い意識を持ち それを継続できる環境にしようと みんなが努力しています。


ありがたいことです。


イマージンのHPです。






タイヤ専門店イマージンのHPです。





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「売らない」から「売れる」スタッドレス タイヤ専門店イマージン!

2016年10月18日 | タイヤビジネス
お陰様で スタッドレスタイヤの販売予約が好調です。
昨シーズンは暖冬・降雪が遅く 
業界は予定を大きく割り込み
ビジネスとしては厳しいシーズンでした。

そういった記憶から今シーズンは
買い控えが起こるかもと懸念しましたが
今のところ予想以上に好調です、ありがたいことです。


小規模経営零細タイヤ屋ですから 
大手が求める販売数量に比べ 
とっつぁん4人が 
売って装着できる台数には
限度というものがありますから 
お陰様でボチボチですと 言ったところが本音です。


「タイヤ専門店イマージン」HPで
弊社のタイヤ販売に関するスタンスを公表している通り
「販売して取り付けする」ことが
専門店としての使命と考えていますので
今予約を受けたスタッドレスタイヤは
取り付けまでお預かりしています。

そうすると取り付けは11月中旬以降になり
確実に多忙になります。
よって「持ち込みのみ」というサービスはお受けできません、
買っていただいたタイヤの
取り付けに追われまくるからです、商売の方針です。
「販売して取り付けする」=スモールタイヤ商売に関する私の定義です。


                                            


売り込みも一切しません、チラシの配布もしません、
「タイヤ専門店」という
存在に信頼をお寄せくださるお客様が
他店様のチラシが出ると 
それを持って予約に来てくださいます。

「桐一葉 落ちて天下の秋を知る」ように
「チラシでたあ 見てスタッドレスの段取りする」

お客様の情報源は みんな同じです。
他社のチラシで段取りをはじめられ
週間天気予報に雪マークが出ると取り付けが集中します。


宣伝しないことを「宣伝」とする、は弱者であることを認めているからです。
弱者が強者のマネをして 
チラシや安売りで対抗はできません、
弱者は 知恵を使うのは費用が掛かりません。

同じことをするのでなく
タイヤの販売でも 違った切り口を訴求すると
それに同調してくださるお客様も大勢おられます。











他社様と違う 手作りオリジナルスタッドレスPOP!
アマゾンの配送空箱利用です。
量販店様はオートバックス様もイエローハット様もジェームス様も
どこへ行ってもメーカー支給のPOPがスタッドレスを飾っています、同質です。

差別化の始まりはオリジナルPOPからです!



イマージンのHPです。






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新車にダイヤモンドキーパーが大好評 キーパープロショップ岐阜店&せき店!

2016年10月17日 | コーティングビジネス
最強のガラス被膜を形成し 
施工後に「艶がまったく違う。」と 
驚かれ感動されるお客様は
ダイヤモンドキーパーの効果を大絶賛してくださいます。


ガラス系コーティングが注目を集めだしたのは
カーディラーで新車販売時に 
抱き合わせのような販売手法で
販売する仕組みを取り入れられてからです。


注文書に 既に価格が印刷されていて 
同時に購入するのが当たり前といった 
信用力のあるカーディラー様が取りうる作戦です。

お客様にしても 
同時注文なら手間もかからず
費用も新車価格に含まれていて負担感を感じません。
そういった要素があってガラス系コーティングの普及が進みました。




反面 ガラス系であるがゆえに 
水シミ問題が黒色系を中心に発生し
販売したディラー様は 
多数のクレームを頂くようになったそうです。

それだけでなく 
予約制の進んだサービスによって
オイル交換やコーティングメンテナンスも
予約しなければ出来ないなど 不便さが増しました。

主メンテナンスは 付属するキットによって 
自分自身で行うことが前提となっていて 
その面から 「結局自分でやらなければいけないのかよ、
面倒だからコーテインングしたはずなのに。」
こうした不満が出てきました。

不便・不満が揃えば不信感が高まります。
「なんだディラーの都合と儲けだけでコーティングを販売しているだけじゃん。」

こう思われたお客様は新車のディラーコーティングを買われなくなりました。


その受け皿になって 
信頼をいただき受注を集めているのが
弊社のカーコーティングと洗車の専門店
キーパープロショップ岐阜店&せき店です。

夏場から続いた不安定な天気が回復してから
まるでそこの照準を合わされていたように
一気にお客様が集中され 
多数の新車にダイヤモンドキーパーを施工しています。


お客様は
キチンとした施工環境と設備があることで 
安心されて任せられます。

HPで公開しているフォトログで 
施工台数の多さに驚かれます。


いつでも洗車だけでも受けつけることで
メンテナンスの信頼感も高いようです。


新車を買われたあとから 
相談して来店する必要はありますが
それ以上に 専門店の価値を認めてくださります。


ありがたいことです。

お陰様で 今月予算比で稼働は半分ですが
岐阜店は71.8%
せき店は69.1%の数値を出しています、
受注残から勘案して予算比で150%に達する勢いです。


キーパー導入12周年 
イマージン車美容室は
第2次成長のステージに昇った気配が濃厚です。

ありがたいことだらけです。


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「与えよ、されば与えられん」の法則は、こんな風に作用している!

2016年10月16日 | 経営
若者がイキイキと働き 
ベテランが経験と培った見識で補う関係が
「タイヤ」と「キーパー」で構築できつつあり
とても嬉しくありがたい!。

異質なモノが
反目し合うのでなく 
協調し合うことが起きています。

植物と虫の関係から見ると
虫は植物から蜜を奪うように見えても
植物からすると蜜を与えることによって
受粉という種の生存条件を満たすわけです。

蜜を吸うことだけを見ると 
虫は泥棒にも思えますが 
実は助け合う姿であり それが自然界において
普通に当たり前に起こっていることを 私たちは知りました。
人間のように義務と権利を主張することはありません、
ただ植物は蜜を与え 虫は花粉運搬役を与えている、
欲得でなく「与えよ、さらば与えられん」の法則が働いて
それが自然の叡智というもののようです、

さらに 
植物はどんな昆虫にも蜜を与えるのでなく
特定の虫だけが吸えるように 
入り口を細くしたりして蜜のありかを工夫しています。
絞り込みによって 
同じ種の花に足を向けてもらう必要があるからです、
違う花に虫が行っても受粉できません
これは植物と植物の知恵比べです。


                                             

タイヤ小売と車美容業という
異質なビジネスを融合するには
まずタイヤ小売りを絞り込む必要があります、

そしてタイヤ販売における
閑な時期という期間を肯定しなければ
車美容を補う時間が作れません、

タイヤを売って装着することだけに絞り込みました。
趣味嗜好品のアルミ販売とか足回り商品とか
タイヤが売れない時期に売っていた商品の取り扱いを止めました、
そして他社で買われたタイヤの取り付けも縮小する方向へ舵を切りました。


車美容業を補う時間を作るために 
タイヤ販売をスモールタイヤ商売と定義して
徹底的にシンプル化しました。


そして車美容業の舞台を 
思い切ってフル装備の専門店作りにしました。
それは師匠のマネをしたことですが
知らないうちに自然の摂理・法則として
働く若者に最高の舞台を与えたことになるとともに
お客様にも安心して仕事を任せることが出来る環境を与えたことになっていた、ようです。


タイヤ商売を
絞り込むことで 時間を作り出して 
車美容業を補いやすくしたことが
べテランに黒子の役割を与えたことになり

考えうる最高の舞台を用意したことが
若者が伸び伸び働ける環境を与えたこと
お客様にも安心を与えたことになり


結果 お店の繁盛と会社の効率化として 与え返されてきました。


自然とそうした道に導かれてきたようです、
タイヤのお蔭と キーパーのお蔭
若者のお蔭と べテランのお蔭
スゴウ店のお蔭と キーパープロショップ専門店のお蔭

陰陽調和の結びつける力が働いています。
見えないご縁のありがたさです。


28年前 この土地と私を結び付けてくださった人たち。
左から 神主さま故寺井先生  若造の私 市橋農協組合長 地主の故伊藤様



1989年2月 江添の地 地鎮祭


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「若者たちの成長とベテランの喜び」という風景!

2016年10月15日 | 日記
車をキレイにする仕事は 
洗う・磨く・掃除する・護ることすべてであって
洗車だけではありません。

コーティングで護ることも
車内の掃除やニオイの除去、
汚物の除去まで依頼されることもあります。

ガラスに付いた油膜を取り 
フッ素加工して水をはじかせ
雨の日の視界を十分確保することや

黄ばんだヘッドライトをクリアにすることも
下回りを融雪剤から防護する処理もします。

車のキレイをトータルで実現する専門店であり
不特定多数の一般客様を対象にした店を作り上げていて
ハードとしてキレイが実現できる設備が整えられています。


                                                    

サービス業は労働力集約産業と言われ
文字通り人手によってキレイが生み出されます、
仕事環境は決して良好とは言い難く
寒い・冷たい・暑いのですが
今 この仕事に大勢の若者がイキイキと働いているのです。


舞台の主役として意識を持ち
その自覚が技量を向上させて 
自らの手で生み出したキレイという価値に対し
正当な価格を対価として頂戴できるうえ 
「ありがとう」と言葉を添えられることに 
遣り甲斐を感じるようです。


弊社の場合 
タイヤ販売業に携わるベテランと
この車美容に携わる若者が 
どちらも補完する関係であることを認め合っています。

車美容舞台の黒子として
そのメンテナンスだけでなく 
舞台上に補助として上がり
チームの一員として作業にも当たります。
もちろん全員がキーパーコーティング1級資格を取得しています。


若者の役に立ちながらお客様にも喜ばれる、良い関係です。
タイヤ小売業は 繁忙期と非繫忙期が明確に分かれます、
ここを車美容業の補完仕事に転用できることが
経営上も有利になるだけではありません、
若者にある勢いと 
ベテランにある見識と経験がミックスして
良い雰囲気や 安定感を醸し出しいます。



当たり前のことですが 
若い人もベテランも この社会を構成する一員です、
リスペクトしながら働ける環境の整備は 
一歩一歩進みつつあるようです。


ありがたいことです
うれしいことです。


イマージンのHPです。






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