（卒）買ってもらいたい営業 その34

経営戦略

販売戦略

シリーズ34

従業員の変化を見逃してはいけません。

リーダーシップを発揮出来る環境を作るのです。

例えばプロジェクトや委員会のリーダーを任せる等、活躍の場所を提供するのです。

リーダーシップは各自が持ち得ている必要がありますから、そのチームではそういった連鎖も期待できます。

管理職にはこういった経験を多くし、成果を上げられる人になっていただくべきです。

そろそろそういった年齢になったからという「理由」で管理職に昇格する会社がまだまだ多く存在します。

管理職はリーダーの経験が豊富な人になっていただく制度や環境の整備が重要です。

まちがっても年齢や、営業の業績が高い、事務効率が良い、などの理由で管理職には絶対にしてはいけません。

それらは個人のスキルが高いのであって、決して管理職としての適性が高いとは言えないのです。


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彩りプロジェクト代表　波田野　英嗣

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