ある程度お客様に喜んでいただける商品は考える事が出来ます。
なぜなら、現在の痛みからの解放、不安の解消が最も強い、購入動機となるからです。
それらを踏まえた、セールスレター等でもある程度の反響をいただく事は、比較的簡単に出来る事です。
しかし、マーケティングを学んでいないと、それをどのように世の中に広めていくのか？を考える事が出来ません。
そもそもDMやチラシやネットで広めて行きたいと思っているとします。
ではどのようなターゲットに対して訴求するのかを考えなくては、反応率は上がってきませんし、DMなどを出してどのくらい売れるかな～などと考えていても、実は売れません。
商品がすでに市場に認知されている消耗品の場合は、DMやチラシやネットで購入いただく事は可能です。
しかし、爆発的であるとか、他社を圧倒するにはまだまだ足りない要素がある事に気付けません。これが普通です。
やはりマーケティングを学び、市場で圧倒する戦略を構築したいものです。
ヒントは以外に他の業界にあったりします。
他の業界でうまく行っている事例を学ぶ事で、まだ同業他社が取り組んでいないマーケティングがあるかもしれません。
例えば、携帯端末販売店で行っている他社から乗り換え割引などを自分の業界に取り入れたら何が起こるか？
高級フルーツのみを扱っているお店のコンセプトを歯科医師が同様に取り入れたらどうなるか？
マーケティングは本来考えるだけでワクワクしてくるものなのです。
これらをコンサルタント主導ではなく、社長を中心とした社員で検討し、実行に移すのです。
商品ありきで考える場合ここまでを最初の段階で検討する事が大事なプロセスとなります。
これらを考える事が２０分程度で出来るかどうか？
考える事が出来ない場合は、経営に携わら無い方が懸命です。
またきっと良い商品だからお客様にわかってもらえると思って、投入しても市場に出回る事はありません。
本来、お客様ありきで考える事がマーケティングです。
なぜなら、マーケティングはリーダーシップであり、より良い未来に導くものだからです。
市場がこれから必要とする事に着目し、戦略に落とし込みたいものです。
そうすると、商品はその戦略を実行する為の手段となる事があります。
お客様の健康に対する不安を解消するコンセプトがある場合、商品はサプリかもしれませんし、食品かもしれませんし、医療かもしれません。
我々は社会貢献が理念であるとして会社は本来、その事業に固執するのでは無く、事業体も変化させなくてはならないのです。
ですから、こういった理念を掲げている会社程、残念ながら理念が無い会社と言われてしまうのです。
理念はお客様にとってもわかりやすいものが良いのでしょうね。
さてここまで、「お客様ありきで考えるか？商品ありきで考えるか？」を考察してきました。
マーケティングは常に考える事が出来ます。
要はアンテナがどれだけ張っているかにかかっています。
自社はどちらの立ち位置（お客様か商品か）で事業を行っていくか？を良く検討してください。
５年後、１０年後を見据える上でも重要な話し合いだと思います。
（終わり）
彩りプロジェクト連絡先メール
info@irodori-pro.jp
～マーケティングを学んでみませんか？～
マーケティングって何？。なかなか取っ付きづらいんだよな～。誰かに教えてもらえないかな～？。
実際マーケティングの考え方自体はそんなに難しいものではありません。しかし、いざ取り組もうとするとなかなか奥が深いものです。自社の分析をせずして、マーケティングプランを立てる事は出来ません。プランを作成しても、軸がしっかりしていない為にバラバラな動きとなってしまいます。やはりマーケティングにも基礎となる部分があります。この度、彩りプロジェクトではマーケティングの基礎編（初級編）として飲食業やサロン等の店長さんに向けた、マーケティング教室を始めます。時間は午後14：30～15：30（予定※集まりやすい時間帯を設定したいと思います）（１回2,000円の参加費）会場は立川・八王子駅近辺です。参加ご希望の方はご連絡をお願いいたします。１０名程集まった時点で定期開催をして行きたいと考えています。詳細はまたご案内いたします。
～とろけてみませんか？～
本当においしいお店に行った事がありますか？私もいくつか「ここは！！」っていうお店を知っています。今回ご紹介するのはその中でも特にお薦めのお店です。八王子のダイニングバー「メリメロ」さんです。八王子駅から歩いて３分程の好立地のビル３階にお店があります。お薦めは季節毎に旬な食材でおいしく料理して出していただいているところです。キャベツや牡蠣やイチゴやそれぞれ一番素材が引き立つ料理で我々の前にお目見えするのです。そのとろけるようなうまさに感動を覚える事でしょう。お店の雰囲気も良いのでゆっくりとおくつろぎ下さいね。
メリメロのご主人、安藤氏とは毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
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ロールキャベツは絶品です。
～社員研修を実施いたしませんか？～
会社の業績を左右するもののひとつに社員のモチベーションがあります。ではどうすればモチベーションが上がるのか？
それは給料が高いなどと言った目に見えるモノばかりではどうやらなさそうなんです。社員も自社のファンになっていただく事で、ステークホルダーとしてしっかりとポジショニングし、会社の発展の為に力を尽くしていただきましょう。彩りプロジェクトはマインド変化を促し、成果にレバレッジをかける事を得意としています。様々な階層別研修、階層ミックス研修などに対応いたしますので、是非ご相談下さい。
～相続問題で悩ませない為に～
当社では相続対策のスペシャリストである調布市の多摩プランニングオフィスの半田氏をご紹介出来ます。
ドロドロ相続→サラサラ相続へ
事前に知っておく事で家族に迷惑をかけないで済むことがあります。
遺言書作成などをお手伝いいただける半田氏は中高年の心配や不安を解消する事に定評があります。
お気軽にお問い合わせ下さい。
半田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
写真はプレゼンをする半田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。
～優秀な美容師さんをご紹介下さい～
当社ではシェア型美容室を経営されている八王子の「TAU」の時田氏とはビジネスチームを形成しております。
様々な問題が多く存在するシェア型美容室ですが、「TAU」では行政書士さんに契約書を作成いただき、働く方にも安心して働いていただき、最良のサービスをご提供いただける環境を作っています。ありがちな「明日早番の順番だよ！！」なんて事は全く存在しません。だってそもそも「TAU」とは雇用の関係がある訳ではありませんからね。
私は本当のシェア型美容室を目指している八王子「TAU」をご紹介出来ます。お気軽にお問い合わせ下さい。
ちなみに時田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
写真はプレゼンをする時田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。
卓越性の探究者・彩りをお届けするコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表 波田野 英嗣
彩りプロジェクトにはお互いのビジネスを高める事を目的にビジネスチームがあります。
弁護士・税理士・行政書士・社労士・司法書士・心理カウンセラー・ラドン温浴・自動車検査機器販売・証券会社・美容師・生命保険・損害保険・整体師・広告代理店・福祉生産用品販売・化粧品販売・不動産・ブリザードフラワー販売・ダイニングバーなど。
お客様の困ったに必ずお答え出来ます。皆さんこの分野のスペシャリストとして信頼できる方々ばかりです。
お気軽にお問い合わせ下さい。
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