「かばんはハンカチの上に置きなさい」

「かばんはハンカチの上に置きなさい」川田修


プルデンシャル生命のトップセールスマンの書。

新聞読まない、手帳も薄型、携帯もごく普通のタイプという今時のトップセールスマンらしからぬ自己紹介から始まる。


ただ多くの点で、普通の人とはちょっと違う。


・お客様の自宅でかばんを置く時は、ハンカチをひく。
・お客様の玄関の靴ベラは使わず、マイ靴ベラを使う。
・スーツは紺かグレー、ワイシャツは白。
・時計は黒革ベルトに銀縁白フェイス。
・お客様の会社の駐車場では一番遠い所に停める。
・応接室では、立ったままお客様を待つ。
・スティックシュガーのゴミは持って帰る。
・ゴルフのティーショットでは、ティーの行方を見る。

などなど。


文字にしてみると些細なことだし、どれかひとつくらいは、誰もがやっていることかもしれない。
ただ、これを全ていつも実行する。
さすがトップセールスである。


明日からスティックシュガーのゴミは持って帰ろうと思います。