頭の中の構想力

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「最も大事なのは構想力。頭の中にパズルを描いて、1ピースづつ埋めていく」

日本電産の永守さんは、ご自分の会社の事業拡大についてこのように語っています。

Ｍ＆Ａを駆使して、1973年に創業した日本電産を世界有数のモーターメーカーに育てあげました。

理論と実践は違うとよく言われます。

例えば企業が新分野に進出する際、「本業とかけ離れた事業は良くない。近い分野を選べ」と言います。

いったい「近い分野」とは何か？

「そこへどう進出すればいいのか」

と聞いても誰もうまくは答えられないないだろう。

理論をうのみにしても何も見えてこないと思います。

日本電産は、ドイツの自動車部品メーカー（ＧＰＭ）（車載用ポンプのメーカー）の買収を去年暮れにに行いました。

日本電産がなぜポンプの会社を買収するのか？

当時は懐疑的な目で見る方もいらっしゃいましたが、永守さんは「最も大事なのは構想力。頭の中にパズルを描いて、1ピースづつ埋めていく」とおっしゃったそうです。

さらに、「事業を拡大したり、スクラップをしたりする時に最もだめなのは、この「絵」も無くして、飛びつくように始めてしまうこと」との事。

確かに車は今後一段と環境配備が大事になります。

交差点での停車時にエンジンを止めるアイドリングストップ車や、ハイブリッド車が大事になってきます。

するとエンジンが止まっても冷却水や潤滑油を送るポンプが必要になるのは素人でもわかります。

これらの事を考えれば、高性能電動ポンプが必要とされる訳です。

さらに永守さんはこの様にお話しています。

「自社の領域とは離れた島のように見えても、それを買収したら次は、間をつなぐ橋のような技術を買う。あるいは自前で作る。橋が出来たら、周囲を少しづつ埋め立てていく。橋の両側を埋め立てられれば、下は海になる。後は水をかき出すだけで、大きな陸地、つまり広い市場を対象にした事業が出来上がるというわけだ。そこまでの構想を描けなかったら、新事業に取り組んではいけない。繰り返しだが、重要なのはそこだ。」

では、そうも都合よく企業買収が出来るのかと？疑問がわいてきます。

そういった事も考慮して、「あきらめること」と「あきらめないこと」も大事にしているとの事でした。

自分のパズルを埋めるピースがみつからなければいったんあきらめるんだそうです。

次の企業を買収して、シナジーを利かせる事がしにくいと判断したらあきらめます。

しかし、常に頭の中においておき、間をどのように埋めるかを考えている事も大事な事です。

そういった意味では、「あきらめない」という事なのでしょう。

成功事例だけに目をとられてしまうと、本質を見逃してしまいます。

パズルをくみ上げる構想力を鍛える事無くして、事業拡大は出来ないのでしょうね。




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